楼市作为家居行业的上游产业，一直都被当成是衣柜行业发展的风向标。日前刚刚松绑的限购政策，也一度被当成是衣柜行业迈向新台阶的“及时雨”。但是，就目前的市场反馈来看，这场“及时雨”虽下得及时，但效果却十分有限。对此，在家居市场竞争越来越激烈的前提下，衣柜企业的前行之路到底应该如何开拓?笔者认为，整个衣柜行业还需冷静下来，好好思考这个问题。

行业里的冷思考：衣柜企业对症下药当自强

      据悉，自6月26日，内蒙古呼和浩特打响地方楼市限购松绑**枪后，杭州、济南、南宁等地30多个城市纷纷“揭竿响应”。截至8月16日，全国46个限购城市中，只剩下北京、上海、广州、深圳等城市尚未松绑。

      尽管各地方政府想要赶在黄金9月之前放松限购，由此刺激楼市回暖，但各地的实际效果却大不相同。据资料显示，天津、长春、温州等地，楼市依旧趋冷，其中温州商品住宅成交量环比下跌18%，贵阳也环比下跌9.2%。另外，从国家统计局日前公布的数据也可以看出，1-9月全国商品房销售面积77132万平方米，同比下降了8.6%，降幅比1-8月份扩大了0.3个百分点。而全国商品房销售额49227亿元，下降8.9%。从这一系列的数据可以看出，在严峻的市场形势面前，单纯想要靠松绑限购来刺激楼市的作用十分有限，就更别说对于衣柜等下游家居行业的刺激了。

      在楼市惨淡的境况下，衣柜行业的金九银十相较于往年，只能交出一份成绩平平的答卷。不仅各大卖场的客流量急剧缩水，各大家具品牌的销售额相较于去年也大打折扣。对此，衣柜企业还需从自身上下功夫，“对症下药”才能真正自强不息。

对症“精装房”：衣柜企业共赢房地产

      要说楼市回暖对衣柜行业的刺激作用有限，**主要的原因还是由于精装房的“抢食”。为了应对疲软的房产市场，解决消费者在家装过程中的纠纷，精装房市场悄然兴起。据市场调查发现，目前市场上愿意选购精装房的消费者越来越多，几乎占近6成。精装房一方面不仅可以节约装修费用和时间，另一方面也避免了家装过程中的噪音和二次污染。精装房如此流行，受到冲击的不仅是衣柜行业，地板、卫浴等家居产业都将受到一定冲击。那么衣柜企业应该如何突围呢?

      对此，衣柜企业一方面可加强与家装公司的合作。毕竟房产企业没法独立完成精装房的装修，衣柜企业通过与家装公司的合作可以寻求到部分市场空间。另一方面，有实力的衣柜企业还可跳过家装公司这一中间环节，直接与房产企业寻求合作关系。以往的衣柜销售重心都是围绕消费者个人，有需求才能有买卖。而与房产企业的“精装房”合作，则可以突破这一传统模式。如果合作关系达成，有精装房的地方就会有衣柜产品，同时也解决了以往精装房产品质量无保障的弊端，实现共赢!

对症“商品房”：衣柜企业借势工程单

      2014年过去大半，虽然各大家居卖场的零售销售业绩一蹶不振，但是工程订单的业绩却表现得极为乐观。有资料显示，今年第三季度家具工程采购重振雄风，并以17.75亿元的采购总金额**收官。采购金额同比去年的13.4亿元增长了32.5%，环比第二季度的11.01亿元更是增长了61.2%。

      众所周知，工程订单不仅包括政府办公家具，还包括政府单位精装房以及各大酒店装修等。由此，在商品房卖不动的情况下，衣柜企业或可借势这类工程订单，以安全度过市场这场低迷风暴。由于，需工程订单的项目一般都会采取统一风格装修，然而，不论是政府集中采购，还是酒店集中订单，对于衣柜等家具产品的质量将提出更高的要求。对此，衣柜企业可将生产重心从外观等设计，转移到产品的质量与功用上来。唯有以质量过硬的产品，衣柜企业才能获得工程订单的垂青。

对症“廉租房”：衣柜企业助力性价比

      在房产市场中，除了普通商品房、精装房，还有一类由租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民**低生活保障标准且住房困难的家庭提供的社会保障性质住房，俗称“廉租房”。

      众所周知，目前国内正在积极推进廉租房建设，并且从2014年期，各地公共租赁房和廉租房并轨运行。再加上市场大力提倡的经济适用房建设，都与目前家居企业推行的渠道下沉相类似，将户主的消费群扩大化，深入到经济水平一般的消费者群体当中去，衣柜企业或将大有可为。由于消费者的消费水平有限，衣柜企业想要率先撬开这块市场，就必须增强衣柜产品的性价比，在保障产品质量的同时，尽可能的降低衣柜的价格，以**优惠的低价将**好的产品送到消费者家中。衣柜企业着力“廉租”市场的发掘，一方面是企业挖掘空白市场的重要方向，另一方面也带有一定的公益性质。有实力的衣柜企业还可直接以让利的形式，出售衣柜产品，利于收获消费者的良好口碑和优化自身品牌形象，为企业将来“钓大鱼”放好“长线”。

      市场的发展，就像一场诡谲的波云，不论是衣柜企业还是笔者，都难以揣测。然而，冷静思考下来，任何行业变化都有自身的趋势和阶段。在楼市回暖刺激有限的现阶段下，衣柜企业细分楼市市场，找准差异化的市场需求，对症下药，自会找到可行的方向。