花仙子涂料坚持走百姓品牌路线

2012-2-2   作者：花仙子涂料王晓叶

    随着百姓对涂料的认知，竞争品牌越来越多，涂料市场的产品琳琅满目，但是产品的质量也是参差不齐，高端的进口品牌，以老大自居的一线品牌，都在开发独特卖点的产品上大做文章，吸引消费者。二线三线品牌，价格战则是弄得头破血流；**终，顾此失彼，质量大打折扣。

     然而，受各方面因素影响，涂料市场份额不变甚至在减少，品牌却越来越多，涂料终端门店越来越多，消费者被分流，而涂料经销商却不能过于追求数量盲目开设终端店面来拦截消费者。因此，在有限的市场份额下，要争取更多的消费者资源，因此中等企业一定要稳住，沉稳地经营好自己的品牌。笔者了解到，**花仙子涂料已经明确表示，不回避价格战，但是却不追求高利，沉住气，把“花仙子涂料”经营成名副其实的“百姓品牌”。不像有的品牌急于求成，很容易导致进入恶性竞争中，**后投入不少，却效果甚微。行业资深市场人士认为涂料的春天不会很远，所以好好经营品牌仍然是商家的上策。

现在把花仙子涂料的几点市场考虑拿来与大家一起分享。

    **：营销讲究策略。很多品牌做了很多广告、也请了很多小区业务人员，也在小区设点进行现场的咨询和产品的演示，这些基础性的工作都做好了，也投入了不少钱，这个时候涂料经销商老板就开始考虑投入这么多，也没见有多好的反映，到底对销售有没促进作用，对提升销量有没有影响，经销商老板一直抱着怀疑的态度，仅凭感性地思维判断与经验法则一锤定音，**终在还没有达到目的的时候而半路夭折。

    第二：产品灵活性要保证，足够的产品开发能力。当市场在发生变化了，很多涂料商家还停留在原来的思维模式里面，自认为选择一个大点的品牌，门店的位置选择旺一点、装修豪华点、样品选择好点，生意就自然会好起来。其实不然，谁跟上了市场的变化，谁就拥有财富。

第三：把利看薄，保持服务社会的理念。利薄就是要让利给消费者，要有产品质量有保障的，市场推广的时候，要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发给少油木工师傅做培训，成为忠实的合作伙伴等等。

    第四：要构建主动营销团队。如果涂料经销商没有持续的团队进行跟进，那么经销商对于市场的信息把握准确度就会不高。必须要构建主动营销团队，有专门的团队管理者进行管理，有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。

    面对恶劣的市场环境，能意识到要改变是对的，可变的前提是要分析自身的实际情况，要深入分析主动营销工作开展需要解决的核心问题，只有把核心问题解决了，营销工作开展起来才能达到预期的效果。