关于提高品牌度及增强营销意识的宣传通知

各位有效省级总代理、地区级总代理以及区域市场专卖店负责人

    您好！新年伊始，万象更替，大浪淘沙。2016年的各项工作已全面启动，新的时期为我们带来新的挑战和发展机遇，我们在关心品牌销量的同时更应该关心品牌未来的发展。作为生产企业负责人应责无旁贷将大家引领到一个正确而良性的销售轨道上来，作为公司旗下的有效品牌代理商应审时度势、顺应时代的变迁，积极响应国策，了解行业走势，制定相应的对策，紧跟公司步伐，积极变换营销渠道和销售办法。

回顾2015年来行业销售系列的走势，不难看出2016市场将有明显变化。广东深圳的800多家木制品企业以减少到几十家，就重庆本土来讲，据2014年不完全统计800多家的大小门厂到2015年底保持不倒的近600余家，其中包括重庆木门行业协会成员148家，专注木门的企业仅113家，2016年，重庆木门协会外的二十余家作坊式企业未能开工，等待他们的只有收购或者自行解散厄运，木门行业倒闭潮已然来临。 在这经济萧条，困难重重之际，皇庭门业审时度势、积极变换应对策略，注重树立好的品牌形象，在北方代理商还未全部正常营业的情况下，订单总量与去年同期相比已超出20%。由此可见，木门行业销售模式已出现明显的分水岭，由以前的以多取胜变换为以优取胜，行业越来越需要专业的生产企业，越来越精益求精了。                                

在国家经济萧索的大环境背景下，大家都反映生意越来越难做，行业洗牌的同时也在洗人，淘汰那些不讲诚信的，吹牛浮夸的，不脚踏实地，没有创新能力的企业负责人。经过这次的市场淘汰赛之后，将会看到一批坚持品质，真抓实干，能洞察市场远景的企业。所以说真正的危机不是市场或金融的危机，而是道德、人才、实力的危机考验。当下做名族品牌的时代已经来临，已准备了几年的我们该重磅出击，全力以赴。在公司的带领下尽可能的加大宣传力度，要在同行业中占领更大份额，提高品牌**度，**终做到全社会认知度高、购买力强、口碑好的名族品牌。

可操作的方法一：向品牌店和旗舰店看齐

1、 店面需要重新规划或布置；不要以样品数量为**要素，而是以成品展示效果或产品系列实际用途展示为主要目的；

2、 在店里增设一个可供客人座谈的区域，还需配备类似于的水吧和饮吧设施，以休闲、放松氛围提供业务洽谈方式，不能一味地就是销售产品，居室建材对消费者来讲所达到的**高境界就是舒适和愉悦。

3、 样品可根据当地市场的**度或级别来调整档次，在2015年的基础上要有明显的档次提升；

4、 整体店面风格不能再以“我喜欢”的思路进行装修，要具备设计理念、品牌风格、和时代感、潮流感、功能运用等元素，从而围绕以说明一个品牌故事和文化进行；

可操作的方法二：明星代言宣传攻约

1、 专卖店门头加形象墙品牌文字广告（企业赠送）；

2、 店内循环式企业形象宣传片展播（企业赠送）；

3、 店内明星（马景涛）代言图片X展架（企业赠送）；

4、 店内明星（马景涛）代言图片展示机（企业提供设计）；

5、 建材市场通道或固定广告展区图片广告（企业提供设计）；

6、 大型卖场户外LED视频品牌展播广告；

7、 建材市场户外墙面灯箱图片广告（企业提供设计）；

8、 户外高速、省道、二级公路及乡镇集中区道路图片广告；

9、 汽车收音机音频（栏目锁定）广告；

10、 中巴及客车车身图片广告；

11、 电梯门面图片广告；

12、 电梯内广播循环式广告；

13、 电梯内墙面画框式平面图片广告；

14、 新开楼盘小区庆祝横幅文字广告；

15、 联合新开楼盘物业管理处（XXX服务中心）赠送礼品（礼品上需印有本公司的品牌名称和专卖店电话和地址）大力宣传品牌优势；

16、 主动参与当地社会团体组织的各大团购活动及促销活动，走出门店另辟新径的新模式；

17、 积极响应当地送温暖或献爱心的捐助活动，比如；一是，组织老人到周边旅游，需要制作所代理的品牌服装或品牌帽子 二是，节日期间到养老院看望老人等活动，增大曝光频率，提高民众关注度。

18、 积极参与建设城市化进程的规划建设项目，老城换新貌改造、廉租房和还建房建设、集中村建设、安置房等等诸多政府大型综合项目，与政府建立互动关系；

可操作的方法三：绑定互联网+

1、 通过互联网平台建立个性品牌门户网站；

2、 通过互联网平台以点带面的直销品牌推广方式；

3、 建立网上营销业务，线上订单线下服务模式；

4、 通过互联网建立有奖促销抽红包活动，可设立诸多档次进行；

5、 通过现场微信扫描二维码有奖活动，赠送玩偶、水杯以及诸多纪念品；

可操作的方法四：品牌卖点及营销技巧（2016年调整后的结果）

1、 现场样品效果，看得见摸得着的实体感受（2016全部实行新款实物拍照上样）；

2、 技术专业、设备精良，是传统与现代科技的**结合体。一是，设备精良，全部采用木质型材加工方式，实行封边工艺和重砂环节。误差只有3个厘之间。合成采用热压加热技术，无缝合成技术，能达到99.6%不开裂。同时，复合实木以及实木贴板在规定尺寸范围类全部实行无钉（铁钉）生产技术。二是，底漆施工采用德国UV制作工艺，按照有色金属及玻璃制品施工标准进行，局部表面的亮度为4分光，便于日常清洁养护。三是，面漆采用电脑分色合成技术，技术支持由长润公司技术部提供，在同一区域或环境下检测NITS，前后两批产品反光相似度在85%SR以上，色像在95%以上。四是，仿古做旧工艺技术**于同行业，在传统的基础上增加美国工艺技术，所采用的材料为NC漆。工艺流程完全按美式涂装进行；白胚处：漂白，沙磨，破坏处理。底面漆处：素材调整，整体着色，头度底色，NC着色，做明暗，二度底漆，布印，干刷，牛尾痕，苍蝇黑点。面漆，灰光漆，抛光打蜡（注；木门不适合做抛光打蜡工艺）。五是，产品更环保，所采购的化工原料全是达到家居建材环保标准，以及人居健康保障要求，其中，稀料、固化剂、树脂漆都实行严格的抽查规则，并与供货商签订一年（12个月）材料环保保证协议，实行追责规则模式，真正做到了保证每一件产品的标准精度和达标要求；

3、 已成熟的六大卖点：一是，门扇厚度4.5公分，增强了使用时的舒适感，加大隔音和保暖效果，从而减少门扇的变形几率，二是，门套及空套防潮漆工艺处理技术，避免因环境潮湿所导致的门窗变形、翘曲、开裂、发霉、以及表面层脱落等不良现象。三是，防伪包装条，避免消费者产生因行业个别厂家或代理商不讲诚信的欺骗做法。四是，所有面向市场的产品，全部实行产品质量三包政策，全面落实售后服务条款，以区域负责人跟踪，售货服务部协调，相关部门及当事人承担相应责任的实施办法，消除推脱、搪塞、拖延的不良行为。五是，VIP客户优惠劵，提倡再次或多次到店消费的客户，可享受优惠折扣。同时，给转劵人也带来了人情。六是，全面实行以明星代言品牌的办法来包装产品，从而提高品牌**度。在2015年10月，公司正式签约影视巨星马景涛先生为其品牌代言，总共为期五年，第1、2年为初级合作期，只限于门店、户外，以及网络广告展示。第3、4年为中级合作期，可在全国地方电视台投放广告宣传片。第5年为深度合作期，可在央视各大频道投放广告，不同期限合作的形式有所不同，明星都需会全力配合企业做好广告拍摄和出席现场活动；

可操作的方法五：建立和完善的营销团队，实行奖励机制

1. 夫妻店模式；60-80平米店面为例，牢固树立一个门店就是一个个体经营单位意识，夫妻间需要分工明确，各自站好岗，充分协作，互不干预。同时需要与本市场其他行业人士建立往来，实行资源共享模式，明白重赏之下必有勇夫的道理；
2. 专卖店、精品店模式；100-150平米店面为例，要把自己放到职业经理人或投资人的位置上，建立营销精英团队，需要招聘一名店长，1名导购员，1名售后人员，各负其责，通力配合。不同的岗位职责要求和待遇有所不同，全部实行底薪加提成的薪酬制度；
3. 渠道营销模式；100-300平米店面为例，在营销团队建立完善的前提下以及硬件完全都过硬时，可实行渠道销售。与多家大型装修公司强强联手，合作配送多种建材产品系列，以一站式服务模式进行捆绑销售。消除消费未知领域的风险，减少来回跑市场的时间。**终达到一个双赢的目的。

注：希望大家认真阅读并领会其深意，深刻意识行业的未来发展方向，确实抓紧抓好此次机遇，抢占先机，做淘汰后的大赢家！

重庆保利皇庭门窗厂

综合管理部

行政部 

生产部

业务部 共同参与调研                        

                                                            2016年2月26日