顾客要买木门，可是在南京木门品牌那么多，为什么非要选择你，这就要看你的营销本事了，下面南京木门厂家盼盼给大家总结了几点营销的方法，能体会多少就看各位的领悟了。

1.讲故事

　　讲故事是木门销售人员**应该具备的基本功，因为故事具有能够创造画面感，引起顾客共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。想要成交大单一定要记住四个字“趋利避害”，顾客要么是追求美好生活购买利益，要么是降低痛苦购买保障。

　　以照明产品为例，当一名销售人员在跟顾客介绍一款护眼灯节能、环保的特点时，不如讲一个顾客因为购买了低价产品，**终导致视力下降的故事更有说服力。

　　2.举例子

　　例证销售法是很多人都在用的方法，有些餐厅在墙上到处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给客户保证，相信自己不会买错。

　　例如，一条街上，某个裁缝店挂了个招牌出来“本市**好的裁缝”，第二家店跟着挂了个招牌“全国**好的裁缝”，第三家店实在没法了想了很久本来想打“全世界**好的裁缝”，想了想打了“本条街**好的裁缝”，哪个裁缝更受大家欢迎?

　　举例子还是要举顾客身边的例子。说某某明星到你家买了产品，不如说他的邻居也买了你家产品更有说服力。

　　3.用数字

　　用数字是一些优秀销售人员**常用的技巧，准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性，增加专业感。但是，在应用这个技巧的时候，假如顾客听不懂你的数据，一定要想办法把数据变得更加形象化，让顾客听懂。

　　例如，某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”，大多数顾客是不了解17分贝有多静音的，顾客的感觉应该是0分贝更静音，怎么办?你可以打个比方，17分贝就象用笔写字，纸和笔摩擦的声音，你说静音不静音?

　　4.打比方

　　有位老太太问爱因斯坦“听说您在研究相对论，您能告诉我什么是相对论吗?”爱因斯坦没办法向一位老人讲清楚相对论的内容，他打了个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢?老太太说“太慢了”;那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢?老太太说“当然太快了”。爱因斯坦用一个简单的例子就跟老人讲清楚了相对论的内容。

　　销售人员一定要有语言的转化能力，把专业的术语转化成顾客听得懂的事物，就像我们经常用如刀割来形容刺骨的寒风，似火烤来形容灼人的烈日。

　　5.作对比

　　数据只是一个数据，当没对比的时候，数据就没有任何意义。回到用数字的技巧上面来，当那名空调的销售人员说17分贝的时候，顾客没有感觉，她可以打个比方，也可以用数据对比，她可以说我们的是17分贝，而别人的是xx分贝，只要自己的比对手的低就可以了。

　　这个时候，聪明的导购员一定不是只拿一个对手来做对比，而是至少要引入两个对手，xx品牌多少分贝，xx品牌多少分贝，市场数据比简单的产品数据有效得多。