2012年，由于零售市场的低迷，衣柜制造企业及加盟商都受到了严重冲击，衣柜行业悄然生变。常规零售产品不断向水家电等厨房配套设施靠拢。以往经营单一衣柜产品的经销商，需要根据消费需求，灵活调整经营方向和产品构架；实木衣柜高端市场占有率越来越高。经销商应加强自身竞争力，网络高端消费群体；三四级市场的消费力逐渐增强，未来将成为品牌经销商云集的市场。现有的经销商应加强品牌化建设，做专做强，改变经营模式，以应对未来的竞争强压；品牌商服务能力增强，对经销商的经营及销售更有帮助。对经销商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途。因此，经销商除了依靠自身努力经营外，通过一个公正的平台去寻找合作伙伴更加至关重要。
        纵观行业现状，木门行业主动向衣柜、地板等行业的“跨界”，无疑是当前中国家居产业发展过程中的一次全面大整合。事实上，不只是衣柜行业的一些企业，家装行业的东易日盛、橱柜行业的欧派也已经迈出了向衣柜，借助原有品牌的影响力和渠道的忠诚度，家居企业正在开始新一轮的多元化之旅。
        某市场负责人认为，衣柜企业想要占领市场，就需要招商，招商是衣柜企业扩大发展的一个前提，想要打开某个地区的市场，就必须要先招商。一些衣柜企业为了不断的扩大市场份额，在全国各个空白区域进行招商，先人一步占领市场占**机，占领市场扩大市场份额。
        今年以来，我们随处都可以看到衣柜行业的促销信息，不论是在销售旺季还是在淡季，众多企业为了巩固市场，顶住原材料上涨等压力，依然展开一次又一次总裁销售、工厂团购等等的让利活动，讲实惠真正的带给消费者，进一步占领市场。
        不论哪个行业墨守成规是无法取得发展的，**终逃脱不掉被淘汰的命运，只有那些与时俱进，不断突破自我，勇于创新的企业才会得以生存，衣柜行业也不例外，衣柜行业要发展，就需要衣柜企业不断的创新，不断的引入新的理念，新的技术。
        衣柜、衣柜新兴企业建立品牌考虑的**个要解决的问题就是如何进行品牌命名，是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为衣柜、衣柜本身就是一个舶来品，消费者对此类产品消费的崇洋心理较重，在品牌命名上，一般原则是采用西式的命名。通俗地说就是一定要做"假洋鬼子"。记者认为，"假洋鬼子"并不是忽悠消费者，打着假洋鬼子的旗号提供给消费者假冒伪劣的产品，才是忽悠消费者。毕竟营销的本质是发现并满足消费者的需求，好的品牌命名可以让新进入衣柜、衣柜行业的企业占得先机。
        建立品牌要考虑的第二个问题就是如何进行品牌定位。衣柜、衣柜的品牌定位大致有三种方法，品类定位、功能定位和情感定位。这三种定位方法在衣柜、衣柜上各有千秋，都可以成功。品类定位就是在消费者心智中占领品类**的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于衣柜、或者衣柜，成为消费者购买衣柜、衣柜的**品牌。

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