在衣柜市场走访了解到，近两个月来衣柜经销商生意持续上升，比同年同期相比有上升状态，多个经销商反映目前许多厂家出现供不应求的现象。
        据悉，目前家居行业中像橱柜、门窗等都基本处于饱和状态，许多商户都反应目前生意趋于平淡，但衣柜目前还有很大的发展前景，主要因为衣柜许多都是根据客户的需求量身定做，所以要想做好衣柜行业就要有一定的专业基础，尤其是对设计师要求很高，要根据的市场的变化设计推出新颖的产品。
        当整体衣柜行业经历了十余年的发展，以客户需求为生产己任的企业越来越多，市场动向不断，而来源于顾客需求的导向，其实是衣柜业的指示灯。企业要想获得市场的青睐，就必须把顾客的需求当做是企业的需求来做，将消费者的需求当作是衣柜研发的风尚标，同时也需把企业的品牌内涵隐形的、整体的传播出来。只有照顾消费者感受，又有企业个性的企业在能在行业的长久的站立，获得品牌地位。
        随着调查我们渐渐的发现：进驻大卖场的品牌中，无一不是对外围情况调查的品牌。甚至有些品牌为了更好的调查，推出了填表送礼品的活动。还有品牌别出心裁推出了，“我的衣柜我DIY”的活动。其中某衣柜品牌体验馆的工作人员告诉调查人员，消费者在选购衣柜的过程中，都会有生产过程透明化的需求，毕竟衣柜也是定制的。他们觉得好的板材、好生产厂家、环保型都应该让消费者监察到，可能这几点就是企业未来营销的新要求了。
        整体衣柜在中国的历经十一年发展，以定制服务为核心的企业也已经越来越关注消费者的需求。消费者的需求决定市场走向的观点已经得到众多企业家的支持。
        而且木门整体衣柜市场价格战激烈，尽管在衣柜专卖店里消费者都能很方便地找到产品销售标价，但在实际销售过程中商家却很难做到明码标价。在激烈的市场竞争环境下，大多数商家还是会使用价格利器来促成销售，或折扣、或赠送。特别是在销售旺季，价格战有越演越烈之势。刘经理表示，定制衣柜产品的不同材质和款式在市场上销售的价格差距很大，但消费者对产品不了解，对产品价格也比较模糊。很多消费者会通过多家询价比较的方式做出购买决策，压价的情况比较普遍。
        为了促成销售，商户间竞相压价的情况也时有发生。刘继亮经理说，在客户尚未充分了解产品性能和价格构成的情况下，商家主动降价，不但不能赢得客户的好感，反而有可能丢掉客户。因为现在消费者在选购家居产品时并不被价格左右，消费者更看重的是产品的材质和款式设计风格。定制家居的产品价格构成比较复杂，向客户报价后一定要向其解释报价理由，明确告诉消费者你为什么报这个价，这样消费者才不会狐疑。大搞价格战，商家得不到盈利和尊重，消费者也得不到优质的服务，甚至有上当受骗的感觉，其后果只会是两败俱伤。

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