今年5月，中国金属材料流通协会公布2010年度全国不锈钢行业44位优秀经理人名单，东台市溱标不锈钢有限公司董事长戴元本以年营业额近2亿元名列第17位。作为东台溱东不锈钢产业集群优秀代表、“**经济发展功臣”的戴元本当然欣慰，然而让他更欣喜的是家里出了一位“不锈钢网上销售奇才”，年仅27岁的儿子戴忠华“青出于蓝胜于蓝”。

　　采访中，溱东镇副镇长宣世海谈起溱东不锈钢产业、提到“不锈钢网上销售奇才”戴忠华，兴奋之情溢于言表。他告诉记者，不锈钢制品是溱东的传统优势产业，目前全镇拥有不锈钢私营企业420家，个体工商户4500多家，平均7个人之中有1个老板。去年全镇实现产值25亿元，财政收入1.85亿元，农民人均纯收入1.6万元。溱东不锈钢产业集群连续三次跻身全省“百强产业”，被誉为“中国不锈钢名镇”。

　　“家家忙生产，人人跑供销”，是溱东**初拓展不锈钢业务的“草根模式”。销售人员跑遍千山万水，吃尽千辛万苦，终于打拼出一片新天地。可是如今，面对全球经济不景气的大背景，不锈钢产业也不容乐观。如何创新服务平台、完善服务体系、拓宽服务领域，实现不锈钢产业二次飞跃？溱东镇党委、政府一班人殚精竭虑，把创新驱动作为全镇工作的重中之重：成立盐城市不锈钢行业商会，在全国各大中城市设立5000多个窗口；组建溱东不锈钢国际贸易中心，开通“溱东不锈钢”专业网站，挂靠阿里巴巴、中国紧固件在线等**网站，建立全球一体化的公共信息平台。目前，全镇企业凭借集群优势，抱团取暖，借网发力，国际业务量不降反升，仅东台溱标不锈钢有限公司戴忠华，去年个人网上销售就达1.7亿元。

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　　傍晚，走进戴忠华的销售部，他刚刚关机下线，见到我们的**句话就是：“这几天实在不好交易，国际不锈钢价格动荡不已！”

　　戴忠华毕业于武汉工业学院，作为“富二代”，学成后回到家乡跟着父亲一起打拼，负责产品销售。精明和睿智虽没有写在他脸上，却透在了话语里：“浙江人用一间办公室办个皮包公司，年销售两三千万美元，我们年销售1.7亿真算不了什么。不过，我和他们有本质上的区别，我们是实体经济。电子商务是一个很好的信息平台，国外客户不可能为一两个产品专程来一趟，我们网上销售等于在人家门口设了一个摊位，让人家了解我们。为了提升企业的**度和美誉度，这些年我们可下了不小血本，除了借助‘溱东不锈钢专业网站’品牌优势，每年投入将近100万元的宣传费，在国内外**杂志、网站上做广告，因此，绝大多数客户不是我们上门找人家，而是客户主动找上门的。说实在的，找客户并不难，和客户建立长期合作关系很难，**终还是靠质量和信誉。我们主要生产国标GB系列标准螺栓、螺母、平垫、弹垫、法兰盘以及各种非标件，安排生产、质量跟踪，我和父亲都亲力亲为，确保万无一失。目前公司产品畅销全国，欧、美、日、韩、东南亚等20多个国家和地区有我们的常年客户。”

　　“你通常一天能谈成几笔生意，额度有多少？”记者饶有兴趣地打探起了人家的“商业机密”。戴忠华并不避讳：“五六百万是常事！”

　　“目前国际不锈钢价格出现波动，你如何应对？”他的回答很干脆：“沉着应对，以诚相见！前两天我谈了两笔生意，一笔399万，另一笔250万，加起来有600多万元。眼下不锈钢价格出现波动，我们仓库里有不少库存，光原材料我们要净亏百十万，这600多万元的订单等于雪中送炭。”

　　从销售部出来天色已晚，记者握住宣世海副镇长的手感慨良多：“像这样的‘少帅’越多越好，他们是溱东不锈钢产业集群腾飞的希望！”

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