小区推广，不但缩短了商家与消费者的距离，同样也让消费者感受到了实惠与便利。但想要做好小区推广，也不是一件容易的事情。

1团队作战

小区工作辛苦，不跑心里也清楚，刚开始跑是**容易有退缩的想法，所以，**好是团队作战方式跑小区。

由组长带队跑，分工协作。这在很大程度上，就杜绝了跑小区人员容易疲惫和半途而废的情况。

分工主要体现在区域划分和人员分工上，跑的时候往往是两个人一组。跑完，各自着重总结自己所分的几栋楼的情况。

2信息及时梳理

及时梳理信息很重要，这是致胜的法宝。跑了一天，我们头脑里原本清楚的人和景，搅到一块都成浆糊了，分不清每个业主是什么情况

这时，我们才发现：手里的两个法宝，一个记事本或者一张表格就派上了用场。别看这么一张小纸，几个小字，却让我们很容易把一天跑小区的成果无遗漏地总结好。

3跑小区是跑到业主心里

跑小区不仅仅是发单页。去装修率比较高的小区，**好不要拿着单页往门缝塞。

要明白：跑小区有个宗旨——绝不做业主不喜欢的事，也不做物业不喜欢的事。

其实跑小区就是为了缩短与用户距离，赢得客户的信任，如果干业主不喜欢的事，结果只能适得其反。

4自我管理，前期分工是关键

其实仔细考虑，对于小区人员，自我管理是**有必要，因为小区工作一切以业主为中心，需要以灵活的时间为保障，通过合理化的分工体系，实现自我管理的目的。

1、小区前期工作

（1）小区信息的收集：填写《小区信息登记表》

小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集？

90%的小区信息来自店面。只要店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。

切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

（2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热

可以通过公关使物业或者房地产公司使用品牌的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料，使客户**时间能产生印象，为后续宣传做好铺垫。

（3）小区的结构尺寸图

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。（商业小区：可以直接在售楼处获得）

注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

（4）做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的**时间让顾客接触到产品。

（5）交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)，宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对产品的好感，同时可以起到宣传作用。

2、小区中期工作（广告进场布置）

现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员，这是为我们后续的工作做铺垫。

形象广告

选择一块或多块小区内位置**好、**大、**醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言——"广告**大意味着品牌**大"，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

密度型广告

为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到**大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘、彩旗等)让对手没有位置做形象广告。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

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