在竞争激烈的地板市场打拼，谁掌握了需求，谁就能赢得市场，而消费者的需求是**难把握的。于是，以消费需求为出发点的定制化营销，彻底满足日益个性化、多样性的地板消费发展需求的新的地板营销模式应运而生。那么，这一新的营销模式能否“破冰”，开辟更为广阔的地板市场呢？

　　国内地板经过25年的快速发展，市场不断趋向稳定与成熟，行业内的市场细分日益明显。价格上，从低端、中端到高端；风格上，从现代、时尚到仿古、简约；用途上，从儿童房地板、书房地板到桑拿房地板；功能上，从运动地板、静音地板到地热地板、生态地板等。可以说几乎在每一块细分市场内，都已经有地板品牌或是相应的产品，企业要想找出一块“空白市场”变得更加艰难。

　　随着竞争的加剧，产品同质化，迫使地板企业寻求品牌的差异化定位，实行市场细分策略。福克斯营销专家认为：一个企业的资源是有限的，只有选择明确的消费群体作为目标市场（细分市场），进行合理地宣传推广，才能实现有效的营销突破。

　　目标市场的细分，可以突破企业的营销瓶颈，发现新的利益增长点，并与其他品牌形成错位经营、差异化经营。福克斯首席咨询师柏林先生提出：“做品牌就是做差异”，有了差异，才可能在消费者心中逐渐树立品牌。目标细分市场的定位，前提条件是消费群体的特点和需求存在共性，并将这个共性进行归类、定义。市场细分可大可小，比如大自然的儿童地板，相对整个地板市场来说是细分产品，儿童地板又划分出童心、童画、童趣等更细分、更多个二级细分产品。但由于每一个地板消费者的需求各不相同，即便是有更多的细分市场，细分产品也将难以与日渐个性化的消费需求相匹配。由此，定制地板营销应运而生。定制营销，其实是企业实行市场细分的“终极版本”。

　　在定制营销中，细分已经达到极限，每一位顾客都是一个细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的地板，企业根据消费者的设计要求来制造出个人的专属地板。

河北大千彩绘正是看到了这方面的前景与市场，自主研发了“彩绘地板”这一产品，采用PVC材质，是一种突破地板颜色和图案限制的新兴地板，其**大特点是：地板上的图案和颜色可根据客户的需求自由定制上，也因为这个原因使彩绘地板发展速度快，应用领域广。可以代替幼儿园地板，家居室内地板，由于基材是塑胶的，所以一切室内塑胶地板的应用范围彩绘地板均适用，并在此基础上实现了定制的优势。