目前，中国钢带增强管行业**主要的营销模式是以经销商为主体，卖场为流通平台。为了追求规模化优势，许多以前固守一域的单一卖场，开始慢慢突破地理区域的局限，以统一品牌连锁的方式，在全国各地跑马圈地，**后发展成渠道连锁巨头。钢带增强管企业钢带增强管产品以“重展示、耗空间”的自身特点而存在着一定的局限性，因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径，随着卖场扩张而扩张也成了钢带增强管行业一种普遍现象。除了常见的连锁卖场外，产业集群式卖场也是钢带增强管企业销售渠道中不可忽视的组成部分。
        卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩，这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。单个企业应对行业平均利润率下降的手段，只能苦练内功，以提高生产效率、增加产品和品牌附加值、减少渠道和管理费用等方式来完成企业在这个’行业冬天’的自我救赎，而渠道的拓展和改善，则是企业在未来一段时间持续发展的关键。
        据相关资料显示，目前钢带增强管企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，这也是钢带增强管行业销售的传统渠道。在每年6、7月份钢带增强管市场传统淡季，许多钢带增强管经销商发出了这样的声音：’整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的钢带增强管卖得好。’据了解，生活家钢带增强管的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。
        据有关数据显示，2011年1～6月，生活家新增门店数量达到282家。中短期内，建材城仍将作为钢带增强管销售的主要渠道，建材城的门店也正在朝’旗舰店’、’体验店’的方向发展。’居然之家’杭州店的关门，让钢带增强管商户进驻建材城同时更加慎重。
        在大经济环境不好的情况下，很多钢带增强管企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题。这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈。正是由于传统钢带增强管经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾，很多实力雄厚的钢带增强管生产商和经销商开始摆脱传统钢带增强管卖场，自己进行产品销售。放眼全国，越来越多的钢带增强管生产商开始自建营销渠道，即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者。
        销售渠道的建立对钢带增强管来说可以是至关重要的一环，一直以来钢带增强管企业都非常重视渠道的建设，可是收效甚微。其实，钢带增强管企业在借鉴经验的同时，更应该结合自身的特点，摸索出适合企业自身的发展道路。
        合适的销售渠道应该符合以下几个特点：一是企业应对和主导竞争的充分准备；二是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性；三是企业团队的整体互动能力；四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势，从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。
        在品牌主张下的一切竞争定位，关键是品牌诉求的内容和产品（服务）的准确结合，销售渠道的建设同样如此。销售渠道必须由企业根据自身的资源优势来自主化设计和配制，从而形成企业独有的经营模式。
        其实钢带增强管企业只要具备这种意识，从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新"，任何企业都是可以找到适合的销售模式，通过你预期的运作而达到你认为的某种效果，那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他品牌之间的可操作空间和"魅力"，当然，这包含了很多联动的方面，这就是优势，这就是渠道建设的根本。
        在钢带增强管品牌理念打造方面，我们认为要把握终端，把加盟商的市场运作等同厂家的直营店看待，对加盟的地方市场供需情况随时了如指掌，加强厂商之间的目标话题交流，坚持把企业确定的品牌推广方式和营销模式做好，做出自己的品牌性格，做深渠道的市场份额，从大局层面看，要善于整合加盟渠道网络的不同亮点，把这些资源转化为推广和营销的附价值，逐渐形成和提升品牌的形象符号，只要把这些工作做好，相信这些基础和实力就是品牌与非品牌之间**好的竞争比较。
        钢带增强管行业销售模式和渠道的单一化，注定企业把握好钢带增强管的加盟策略成为了企业发展、建设渠道的首要条件。与此同时，钢带增强管企业需要把握好方向才能不迷失了方向，这也是企业经营、发展的关键！