现今波纹管行业竞争日益激烈，中小型企业主要以经营波纹管、CPVC电力管、钢带增强管等中低档产品为主，但是这类产品的利润极低，企业不可能花费大量的成本俩开展宣传推广，因而销售量有限。其实，企业若能找到适合自身产品推销的路子，不仅能够宣传推广产品，同时能够不断拓宽销售渠道。
        在市场竞争中，企业不仅要在营销手段上不断创新，同时，也要通过产品创新促进企业发展。例如，苹果公司产品从电脑到iPod再到ipone，把产品设计、市场营销和用户体验**的结合在一起。据资料显示，2007年苹果公司盈利上升了75%，股票上扬了146%，不仅新产品热销，同还带动了电脑业务的销售增长。
        在树立品牌之前，先要给产品取个合适的名字。在产品众多、品牌林立的波纹管行业里，好名字尤为重要。品牌名字是产品、公司战略规划的一部分，是具有创新的、战略性的，也需要长期检验证明的。在消费者没有接触到产品之前，品牌名称要先声夺人，触动消费者的心灵，与顾客产生共鸣，这样产品或品牌才能脱颖而出。
        在不具备策划设计包装经验的前提下，找一家专业的策划设计公司，帮助企业策划设计包装。波纹管行业中的TATA、星星、盼盼等简单易记，读起来朗朗上口。包装设计还要与品牌定位及品牌战略相匹配。
        企业要做大就要把市场做大，欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投入高回报的。品牌运作有个规则即1+1>2。只要品牌树立成功，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企业的产品线就可以延伸，市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是，**应确立企业的核心品牌，重点培育，长期坚持；其次要确立品牌核心文化和核心价值，长期坚持；再次要树立品牌核心诉求，长期坚持；**后在确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持。如果品牌运作内容千变万化，给消费者眼花缭乱的感觉，品牌形象就无法积累，强势品牌就不法建立。品牌标识要友好开放，对一个品牌来说，**重要的是扩大品牌在消费者心中的**度，以及培养品牌的亲和力。
        当前国内市场的生态环境发生了根本性的变化，其中**为关键的就是消费需求全面分流，消费品的营销从大众市场逐步转向“小众”市场，这直接影响到渠道的未来取向。 对厂家而言，要适应市场的竞争以及实现对未来市场覆盖率的期望，就需要推出多元的产品来满足用户多元的需求，并在适应旧有的经销商的建材市场门市营销的同时，必须要与渠道成员一起学会应对建材超市、工程和网络销售。 另一方面，对分销商而言，由于竞争的加剧，利润空间被压缩。而经销商要满足厂家的产品更宽泛面的覆盖的期望，势必需要经营更多的渠道来扩大渠道规模，这样就会造成分销商经营成本的提高。一方面是利润的下降，一方面是成本的提高。因此，经销商需要做出相应的改变才能适应当前恶劣的市场环境。而其中比较有效的方式就是经营同类产品的多种品牌，或者经营多种品牌的不同产品，相对而言，通过这种方式可以提高渠道的利用率，经销商就可以降低经营一个品牌产品的成本，并有足够的成本空间进行渠道拓展，通过人员的共享和信息的共享，**大程度地做到产品对消费者的覆盖——即渠道复合化。 在中国市场发育过程中，厂家与商家进入了一个新的博弈阶段。从**初厂家强势时代的厂商不对等到目前的逐步对等，社会分工的细化和专业化始终是一条主线。
        在波纹管行业中提起内销之路，那可以说是有人欢喜有人忧。有的企业在走出口转内销战略之后就在国内市场中站稳脚步，而有的企业则是有点慌不择路的味道，还没有在国内的市场中站稳脚步就被拥挤的市场所掩埋。所以在走此路线的企业，做好市场定位、找准营销渠道才是企业在国内市场站稳的**出路。
        企业外销转内销**薄弱、**困难的环节就是营销渠道，只有将此路铺好才能实现在市场中打开销路。但对于外销企业来讲，建设完备的营销渠道绝非易事。
        **是不了解行业的渠道模式、终端业态，其次企业的营销渠道经销商此前是一片空白。渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业转战国内市场的重要前提。企业在明确战略选择、产品定位、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样拓展渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了**步。
        面对国内越来越成熟、竞争越来越激烈的市场，从外销到内销的转型挑战与风险并存，企业更应清晰地了解国内市场现状、行业的产品需求，多一份理性的、科学化的营销操作，多一份专注的、坚持的心态，做到系统规划在前、操作解决在后，将外销转内销的当前趋势转化为企业成功开拓的途径。

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