作为一个不锈钢管的销售人员,报价是一门基本的也是必须课程, 说的简洁明了的就是提供工厂自己或者客户咨询的价格给客户,以作为他们作为业务和生产的需要.  这个简单的事情应该是广大卖管兄弟都知道并一直在应用的东西.
但是什么样报价是客户喜欢, 同时又有助于提高业绩呢。

这里我把我学到的和见到的一些小技巧说出来让大家一起探讨探讨!

1、速度，   一个**有利于从报价成为 定单的报价就是速度。

           因为如果客户需要报价的心情越急切， 就是他们对这个寻价越重视，那证明这个寻价已经是定单。或者成为定单的可能性极高， 以前我就遇到过， 这边刚报好价格那边就定的，想啊。如果那个时候我如果我不能在客户电话一来就能给他把价格整过去。那这个定单说不定就是他下一个电话打过去的工厂了。

所以说，质量至上，速度**。

2、要详细明了

  详细就是要 ，报价格的同时，要写上有效期，  生产时间，已经标准和状态，这个对终端客户尤其受用，而外贸公司尤其喜欢。

**失败的报家 就是 除了价格什么都没有，  没有电话和公司名称，到时候客户找你定的时候才发现不知道是那家公司的了。没写名字，打电话过来正好你不在 ，那恭喜这为兄弟为同事做了贡献， 不容易啊， 还有不写生产时间，客户如果太急定了  那就是都是你的粗心背叛了客户的钱。

3、一定要有个有效期

对于公司 主动发出的价格表格， 一般都是参考价格， 一般都是一般价格，  以前就遇到到个同公司的兄弟突然接到个南宁电话说要和他定。但是客户的价格还是他半个月前传的。客户就是根据他半个月前的价格表和他的客户定了。  因为那边 比较偏远点所以因为价格不会变化太快。而实际上都已经涨来5000多了。

在价格爆涨的时候，一定要写个有效期，或者写上价格仅供参考，如要确定请电话确定。尤其是偏远地区。那边的客户已经不容易了。 我们应该理解和支持。所以一定要在任何时候多要写个有效期！



这样也是对客户负责，同时可以避免一些不必要的误会！

4、**好给个书面的传真和回复。 邮件 即时传送和传真可以等同。  但是 即时聊天工具不能作为书面使用，

即时工具包括QQ  msn  skype  飞信等． 

好处多多。 这个 各位同仁就自己感受和发掘吧． www.bxgg304.com  304L不锈钢管

5、了解自己， 了解客户

了解自己就是要知道自己的生产时间． 知道自己的 出厂价格， 到各大小城市的运费 和杂费，了解不同的 标准 之间的价格出入． 一个要做一个合格卖不锈钢的人必须知道 ．要不你就是一个路过的 士兵

会很惨的．    

        了解客户． 不同的客户必须有不同的抱价． 该高的要高．有钱不赚 ，同仁你是在浪费自己的机会也是浪费 工厂的有限资源．对于要求高的要高． 欧美客户要高．   该低的要低．该低的不低同胞请不要浪费 自己的时时间和工厂的 电话费纸钱． 一个报价总是要花些时间的。要打几分钟电话，和发一个传真的．要知道 浪费纸张就是砍伐森林破坏环境啊。经销商要低．同行 和同地区的要低．当然价格根据工厂价格．  不要低的自己贴钱都搞不定，那兄弟**好去搞慈善．这样的人才  中国很需要，人民很欢迎．