美胜建材靠品牌和创新赢得未来——专访晋江市美胜建材实业公司董事长吴声团
　
　　家族式企业在福建陶瓷行业里并不鲜见，吴声团也是追随父亲的脚步，踏足陶瓷行业。1983年，刚刚高中毕业的吴声团就开始创办公司，诸如工厂选址、建厂、生产、销售等一系列工作，都由年轻的吴声团一人承办。创业初期那段日子非常艰难，多少辛酸泪水不为外人道。但当吴声团回首往事，却轻描淡写，一句而过。也正是因为早期的历练和自身的执著努力，1992年一次偶然却又必然的机遇成为他人生的一个转折点，掘得了生意场上的**桶金。后来又凭借着他敏锐的市场嗅觉和执著的信念，一次又一次带领着美胜企业取得累累硕果。谈及企业未来的发展，吴声团坚信，凭借不断创新和品牌优势，美胜企业将不断前行，再攀高峰。

　　**桶金：

　　美胜的王者之路

　　记者：大家都知道美胜琉璃瓦是很出名的，请您简单介绍一下它发展之路。

　　吴声团：其实，这是一次偶然的机会，让我得以挖到事业的**桶金。

　　1992年以前，晋江生产琉璃瓦的企业并不多，并且生产工艺落后，主要应用原始的“挤压”方法。这种生产方式产量有限，并且在产品的质量和造型上受限较多。当时我主要是做外墙砖，还没开始做琉璃瓦。后来有一位马来西亚的老板找到我，想要和我合作，帮他生产一款红色的琉璃瓦。当时市面上还没有那种颜色的琉璃瓦，主要原因是技术上受限，颜色会在窑炉里发生变化，所以还没有人敢于尝试生产红色琉璃瓦。

　　当时，我就带一帮人开始试验。经过一段时间研制，我们终于可以运用琉璃瓦的烧制特性，成功烧出红旗色的产品。客户很满意，因此我们有了**份订单。

　　后来大连有家地产要建别墅群，也选用了我们的琉璃瓦。美胜很快就在这个领域有了一定的**度。就这样一个偶然的机会，让我成功挖到了**桶金。美胜也开始走上琉璃瓦生产的道路。

　　记者：后来的发展有没有遇到什么难题呢?

　　吴声团：1993年晋江生产琉璃瓦的企业已有一批，但都是小作坊式，档次比较低，而且规格也不工整。于是美胜就决心要做创新企业，因为只有创新才会有发展。经过30多次的实验和改进，历时半年，才得以研究出福建省首条琉璃瓦“粉压”生产线。新式生产线在保证生产过程中琉璃瓦不变形的基础上，使得产量也提高了好几倍。随后，美胜的产品结构也逐渐朝专业琉璃瓦转移。1993年，琉璃瓦的产量已经占美胜公司的80%以上。

　　新工艺下的琉璃瓦市场广阔，利润也较高。2000年许多企业看到了美胜在琉璃瓦生产上取得的成功，迅速投入这一块市场，一下子冒出了几十家琉璃瓦企业，价格战也随之出现。而在当时，琉璃瓦的再创新已经是非常困难的事情，美胜的优势在一年之后基本消失。当时美胜生产的“大红”琉璃瓦的价格由每平方米80元下降到每平方米30元。

　　市场规律谁也改变不了，关键是企业需不断创新。在激烈竞争中，美胜不断丰富产品线，通过已有的规模优势和市场**度来取得竞争的胜利。所以销量一直在稳步提升。

　　第二桶金：

　　北上内蒙古开辟新战线

　　记者：这几年外省不少新型生产基地先后崛起，如江西高安等地。这些新兴产区对晋江有怎样的影响?

　　吴声团：对我们的市场冲击很大，特别是江西产区。因为他们靠近原材料，就地取材，在价格上比我们有优势。这也间接导致市场打价格战的开始，造成资源巨大浪费。

　　企业应该以提升产品附加值、打造品牌为主要竞争力，而不是以低廉的价格来吸引消费者。拼价格不利于企业的长期发展，还会搞坏整个产区。

　　记者：由于环保、资源价格上涨等压力，已经有部分晋江企业开始向外扩张。目前已有一些晋江企业转移到漳州办厂。您如何看待产业转移此种情况?

　　吴声团：由于陶瓷企业研发创新能力不足，缺乏品牌附加值以及高能耗、高污染等原因，晋江政府大概三四年前就已经不再提倡陶瓷企业扩建用地，也开始要求企业使用清洁能源，不达标的企业则要在1-2年内整改完毕，否则搬迁。所以持续的环保、节能降耗和高税收等一系列门槛，使得很多企业不得不搬迁到资源集中、成本较低的新兴陶瓷产区。漳州那边有原材料，我们这里的很多原料都是从那边运输过来的。那边交通也比较便捷，离晋江大概1.5小时的路程。有政府支持、原材料又便宜、离销售市场又近等优势，吸引晋江一些企业迁移到那边发展。

　　记者：美胜是否在外地也有投资?

　　吴声团：2007年7月，我在内蒙古乌海市投资建立海美斯陶瓷科技有限公司，位于内蒙古乌海市海勃湾千里山工业园区，占地1500亩，其中1000亩用于生产陶瓷，另500亩用于生产高档石材。我们一期工程投资1.3亿元人民币，于2009年6月正式建成投产，年产450万平米建材陶瓷外墙砖、屋面瓦。而且我们还从西班牙引进了喷墨打印机生产仿古砖，第二条线主要用来生产高档的仿古砖系列，产能达到15000平方米/天。

　　记者：为什么选择内蒙古乌海市?

　　吴声团：乌海市是一座新兴的资源型工业城市，这里是我国西北地区重要的煤化工基地，也是国内电石、硅铁等高载能产品的重要产地。而且，乌海市矿产资源丰富，其中，煤炭储量30多亿吨，以优质焦煤为主，占自冶区焦煤储量的60%左右;铁矿石储量600多万吨;高岭土亿吨以上，此外，石灰石、石英砂等矿藏也储量巨大。丰富的矿产资源为陶瓷发展提供必要的条件。

　　第三桶金：

　　再打造一个美胜

　　记者：现在美胜的出口占多少?

　　吴声团：我们的出口占我们生产的25%以上，主要销往东南亚、日本、俄罗斯等国家和地区。

　　记者：现在美胜已经成为琉璃瓦的**企业，产品也畅销全国并走向世界，您对美胜未来发展又有一个怎样的规划?

　　吴声团：时代在不断进步，我们也要不断前进。俗话说：不进则退。如果我们想安逸，我们就要被淘汰。虽然美胜已经取得一定的成绩，但是仍然不够。目前整个琉璃瓦市场的利润非常薄，几乎都是挨着成本价边缘去卖，所以很多以前做琉璃瓦的企业都改行做仿古砖或瓷片了。几年前大概还有四五十家大企业，现在只剩下五六家了。竞争是非常残酷的，你不进步，你就要被淘汰。

　　我们在贵州有一个500亩的生产基地，主要是生产工业陶瓷。我准备明年还要再上两条工业陶瓷线。另外，我已经开始筹划在贵州再打造一个“美胜”，引进世界先进的琉璃瓦生产线。面对市场的变化，我们只有依靠创新求生存，改变工艺、改进生产、提高质量，使美胜这个品牌实现其“立足国内，走向世界”的长远目标!

　　记者：您觉得未来陶瓷市场的发展方向在哪里?

　　吴声团：我觉得还是要做品牌，向高端产品发展。现在国家对陶瓷行业三高已经管得很严，再加上原材料价格不断上涨，所以发展高端产品提升利润空间已经是必然趋势。那些科技含量低、质量差、又没有品牌的产品将面临淘汰。

　　记者手记：

　　接到吴声团的名片后，非常惊讶，上面起码有8个头衔。虽然拥有众多头衔，但是吴声团却没有任何架子，跟他聊天，看不出任何高傲;相反，他非常得热情好客，平易近人。在他这一代还保留着中国企业家吃苦耐劳、事必躬亲、敢于拼搏的传统美德。

　　当我们聊到远销马来西亚的蝴蝶牌琉璃瓦时，“你在马来西亚看到贴着蝴蝶的琉璃瓦，都是我们厂生产的。”吴声团非常自豪地说。我们深切感受到，除了企业的荣誉以外，吴声团还有一股浓厚的爱国情。