在成都的旅游观光车市场，一场没有硝烟的市场争夺战正在悄然进行。为寻找细分市场，作为老牌国有企业的成都客车厂，决心斥资百万联姻防腐木生产企业，投建防腐旅游观光车，而首批150辆的订单花落四川泰来木业。为顺利完成这单工程，泰来防腐木的新设备到位并调试完成，生产线全线投入运转生产。

其实，成都客车厂将这笔大单全部交给泰来木业并不令人感到意外，泰来防腐木掌门人陈学鉴只用了“水到渠成”四个字来形容此次合作。有业内人士透露，“别的不多说，泰来防腐木承诺15年质保期，单单这一项，在西南防腐木生产企业中难有人望其项背。”

顺势升级

泰来抢占防腐木细分市场

虽然是生产防腐观光车的晚进入者，但这并不影响泰来在西南防腐木市场的**品牌地位。作为专业性和技术性极强的特殊木材，防腐木的独特制约性使得全国的生产商受限，而西南地区的生产商更是少之甚少。而泰来却是伴随着中国木材产品的升级而顺势升级的一家老牌企业。

回溯上世纪八十年代初，泰来木业**早以生产销售火车枕木为主。随着市场的变化，泰来木业很敏锐地看到国内木材产品的发展趋势，成为了西南首批进军防腐木市场的企业。以其多年生产枕木所积淀的技术优势，在泰来防腐木掌门人陈学鉴的带领下，泰来防腐木在短短时间就西南市场超过20%的市场份额。

“看得多了，所以对市场的整体判断和把握就比较准确”，陈总对于所取得的成绩看得很淡。但这份骄人的成绩，自有业界人士看在眼里、记在心里。随后，陈总受邀与朋友共同创立了四川露森木材防腐科技有限公司，出任董事长兼总经理，成功打造了露森防腐木品牌。在陈总的带领下，露森企业也成为中国第四、五届防腐木“**品牌”企业。

“泰来木业近年来发展势头强劲，而且泰来木业将本身自有的防腐木与木门的产品**融合，生产的泰来防腐木木门这一独特产品将更具市场号召力，这也是泰来防腐木加大市场提升空间和**度的**好契机。”陈总如是说。

经过十余年的品牌树造，泰来木业迅速发展壮大，于2010在工业园购置41余亩的土地，投资千万建设新厂房。当泰来木业迎来新的高度时，露森公司却因土地国家征用被拆，2011年元月，陈总利用泰来木业在省内外的市场占有率、客户资源等优势和花园式工厂的硬件设施，整合资源，带领原露森公司80%中高级管理团队和技术骨干，增设“泰来”品牌防腐木项目，与泰来的实木套装门生产形成双剑合璧的态势。

技术超前

只做防腐木业界精品

近年来，我国旅游业持续升温，每年的增幅都在15%-18%之间。旅游经济全面升级，预计未来10年中国旅游业将保持年平均10.4%的增长速度。旅游客运市场毫无疑问已经成为未来几年客车行业**具成长潜力的细分市场。

陈总在广泛的市场调研分析及多方面的创新设计后，泰来决定倚靠自身优势，占据防腐旅游观光车生产的先机，并在这块防腐木产品的新领域再次分割新亮点。说干就干，在泰来木业生产条件良好的新厂房里，陈总率领生产团队进行全面的技术革新，将泰来防腐木进行全方位的蝶变，并开始了“泰来”防腐木的市场升级再造。

事实上早在多年前，就有客户盛赞：“但凡泰来出品，质量和售后肯定没有话说”。确实，凭借十余年在防腐木行业的打拼，结合本身露森产品的优势提炼并将新技术运作到“泰来”防腐木上，“泰来牌”防腐木所使用的防腐处理药剂是CCBS，采用真空高压浸注，使用22个大气压浸注罐，防腐、防虫、防白蚁三防（保质期12年）超过同行业标准。

明白客户“**终要求是产品的品质”这一道理的泰来，从未放弃他们“质量文化”的一贯作风，而今更在服务上大下功夫。陈总表示，防腐木圈子不大，口碑传播至关重要。所以要打造泰来防腐木的品质和信誉，就要全心全意服务好每一个客户。

只要与泰来防腐木合作的客户，在设计和施工过程中，工作人员都会根据现场的实际情况，如地形、方位、周围环境、方案结构，向设计方及建设方提出合理的意见，使原设计方案更优化、合理，让客户放心，以此来让泰来防腐木的客户群体不断壮大。

2011年，泰来不但要做防腐观光旅游车形象工程的使者，还要继续引航国内中高档防腐木市场。现全套崭新机械设备现代化生产线已投入使用，户外防腐木工程已全面铺开，新老客户纷至沓来。