近日，深圳建材市场上防盗门门业频频出现交易清淡，人气欠佳的情况，很多经销商都开始或打折或降价进行促销，比如一款钢身无缝工艺标价4000多元/套的品牌防盗门，打折优惠售价3000多元/套，销售员表示7日之后不再优惠。事实上，在深圳同类产品卖如此低的价格为数不多，经销商愿意大幅降价销售，折射出市场竞争的激烈。相对于中高档品牌如此的促销手段，中低档品牌的竞争则不想而知，更加激烈了。

面对着整个防盗门门业市场来说，价格战已经不是主要的潮流趋势了，价格打的再低，伤的**多的还是消费者，不管是经销商还是消费者，大家都很聪明的记得，一分钱一分货。现在品牌主导才是正道，随着防盗门门业的逐步发展，大家都越来越重视品牌定位和专利的研发，中高档防盗门品牌这才异军突起，而目前定位中高档品牌的防盗门企业为数不多，比如顺鸿业，盼盼，腾龙。

不管品牌定位哪个层次，防盗门门店经营怎样才有好业绩，怎样经营才好，这才是大家要考虑的问题。
　　
我们分三个部分来分析。

**，我们应该先分析影响防盗门门店成败的外势因素。

门店的生意与卖场的位置及经营管理优劣直接关联，选择合适的建材卖场，门店地址地理位置好，加上平时人流量比较集中，整个卖场氛围比较好，这是门店经营成功的关键**步。

其次，我们应该分析影响防盗门门店成败的上游合作厂家因素。

在防盗门市场中，我们常常会感受到这样一种氛围：经销商一味的依赖厂家的支持，依赖防盗门厂家对销售方面的指导。"师傅领进门，修行靠个人",或许很多的经销商还没有学会正确看待自己的角色,还不清楚自己与厂家之间的关系，所以在无形中逐渐产生了对厂家的**依赖感。

事实上，经销商是连接厂家和消费者之间的桥梁，防盗门厂商和经销商之间的关系是**为密切又**微妙的，以利益为纽带，二者既合作又竞争，既抗衡又协调。在分销时代，防盗门厂家必须要建立起自己的品牌**度，让更多人知道这个品牌，了解这个品牌，还应该提升自己的综合管理能力，并从选择、激励、控制、测评、调节等方面去综合提高经销商效率，为经销商市场销售和管理做好铺垫。而从经销商方面来看，防盗门经销商在防盗门厂家的支持下，也必须定位下自己的市场角色，寻找出自己的突破口，根据当地市场情况设计自己的销售路线。

**后，让我们来分析经营店面的业绩和成败的商家自身因素。

这个小编有自己的一套想法：

一，通过门店导购素质来提升业绩，认真学习关于品牌和防盗门行业的一些知识，还有示范方法及话术、使用方法、注意事项、问题解疑等，另外，每一个做导购的都该相信你的防盗门是好产品，是市场上**的好用、好卖。

二，通过商铺形象管理来提升业绩。一个品牌定位哪个层次，从它的装修风格和规模是可以看得出的。

三：产品促销与推广。根据当地防盗门市场的具体情况，防盗门经销商应该进行具体分析，从而得出适合当地市场的方法，制定销售计划和促销方案，或复制别人有效的推销手段并加以改进，推动防盗门经销商的发展！

小提示：平时要注意收集客户信息。不要只会做推销，不会做市场。一定要意识到卖出一堂门，留下一个信息。要知道一个人的背后会有一个巨大的市场，告诉人家使用方法，千万不要丢失客户。

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