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重庆冠森隆盛木门:让你销售业绩提升10倍的秘诀,戳这里!

发布日期:2017-11-24 16:27:13 175
  想要与顾客成交,达到销售的目的,应根据不同顾客、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权。那么怎样才能抓住消费者的内心,快速成交呢?重庆冠森隆盛木门小编为您总结了以下经验,希望能狗帮助您,提升销售业绩,走上人生巅峰!
 
 
  二选一法
  销售人员为顾客提供两种解决问题的方案,无论顾客选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使顾客避开“要还是不要”的问题,而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。注意,在引导顾客成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令顾客无所适从。
 
  总结利益成交法
  把顾客与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在顾客面前,把顾客关心的事项排序,然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来,总结顾客最关心的利益,促使顾客最终达成协议。
 
  激将法
  激将法是利用顾客的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
 
 
  惜失成交法
  利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
 
  惜失成交法是抓住顾客“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给顾客施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:
 
 (1)限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。
 
 (2)限时间,主要是在指定时间内享有优惠。
 (3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
 
 (4)限价格,主要是针对于要涨价的商品。
  总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去顾客。
 
  步步紧逼成交法
  很多顾客在购买之前往往会拖延。优秀销售人员遇到顾客推脱时,会先赞同他们,然后用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决顾客的疑问,成交也就成为很自然的事。
 
  协助顾客成交法
  许多顾客即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助顾客挑选,一旦顾客选定了某一产品,你也就获得了订单。
 
  欲擒故纵法
  有些顾客天生优柔寡断,他虽然对产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定。这时,你故意收拾东西,做出要离开的样子,这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心购买。
  特殊待遇法
  实际上有不少顾客,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的老顾客,这样吧...”这个技巧,最适合这种类型的顾客。
 
  讲故事成交法
  大家都爱听故事。如果顾客想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,你就可以对他说:“先生,我了解您的感受。换成是我,我也会担心这一点。去年有一位王先生,情况和您一样,他也担心这个问题,不过...”强调前一位顾客的满意程度,就好像让顾客亲身感受。
 
  
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