过去的2012年的建材行业相比过去几年要困难，大的装饰家居行业整体的需求量下降3成应该是不可避免的，但绿可木生态木吊顶作为一个相对比较新兴的产业，还是比地板、瓷砖等相对成熟的行业要好一些。

面对消费比较疲软的2012年，博为生态木和其它有实力的厂家一样，在年初制定了加大市场推广力度的策略。我们一方面提供了更多的优惠支持给到经销商，大力地做活动、抓单子，提高客户率，经销商有动力在市场上去抢单，让全年保持了20%以上的增长。

博为生态木对整个行业的发展起到了关键性的作用。在后期，需要品牌企业的合力，还要进一步提升品质，进一步加强产品管理，特别是对一些中低产品的限制和淘汰，把整个行业的质量和制高点再更往上拉一把。

在对经销商的支持上是全方位的，包括开始的设计、培训，一直到市场运营支持。目前做生态木吊顶这个项目，投资并不是很大，经销商主要做的实际上就是选好地址，然后思路定位要跟企业要吻合。接下来比如店面怎么装修？怎么设计？订单怎么去接？怎么拓展业务？这些企业都会有一整套的培训。

2013年的目标就是新的生态木吊顶在全国范围内的推广。客厅的吊顶跟厨房、卫生间的吊顶相差很大，因为客厅比较大，它的做法也很复杂，一般都是以错成辐射的吊顶为主。往客厅家居顶方向扩展的策略对我们博为生态木吊顶是至关重要的。

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