中国家具行业以往都是以圈养为主要存活模式，厂商、经销商、卖场——大多是性情温良的草食系生物。但随着行业的发展，家具市场的竞争更加残酷，生存压力越来越大，2010年的家具经销商犹如饥饿的食肉动物，而今年，面对更加残酷的市场，经销商们怎样做，才能捕到食物填肚子？

一定要能够分享，行业才能健康

市场经济的每一个游戏都像是一个无比美丽的梦境，当虚拟经济明显地偏离实体经济的运行轨道时，泡沫就像病毒一样，腐蚀着身处迷茫之中的参与者。重要的是在美梦成真之前，一定要保持清醒的头脑，清楚自己的角色定位。

事实证明，在这样危机主义与机遇主义兼容并蓄的推波助澜下，厂家开始积极转型，卖场依然笑容可掬地“回归到自私、利己的基本人性”，而经销商也不得不精算着利益**大化的种种变数与常数，在血雨腥风的市场洗牌中抓住**后一根救命稻草。

中国家具业如何抓住**后一根救命稻草？

这让我们要想起了一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

形成战略性的三角平台

有人说，在“新经济”时代，市场规律就是“成者为王，败者为寇”，跟不上形势的“老虎”只能是“病猫”。这似乎更加适用于目前的家具行业，抛开市场的不景气，大卖场扩张的步伐仍在继续，与此同时，大卖场的无序扩张和恶性竞争也在表面风和日丽，内心极度狂热的状态下越刮越烈。

目前家具市场上的较量就像是野兽间的争斗，对于风格剽悍的大卖场来说更是如此。存在其间的中国家具经销商具有一种标志性的意义：它始终没有办法磨灭掉猛兽的气息，在众多身形柔软、面目贪婪的同侪之间，它只有拥有足够强硬坚韧的谋生手段才能应对如此残酷的生存环境。

在现今的市场环境下，经销商如何应对？

现在处于大营销、大经营、大流通时代，而恰恰这也是一种机会。引导资本关注这个市场，把商业地产和商业流通真正结合起来，这是一种模式；脱离商业地产的盘剥，自己发展一种管控成本的渠道，自己独立连锁，这也是一种模式。行业发展到今天，经销商这个环节是**弱的，要形成战略性的三角平台，真正需要强化的就是经销商。经销模式如何快速整合，如何在这个行业中形成战略性的话语权，来源于它的网络实力、资金实力和掌握的其他实力。

这个时候工厂一方面应该做出一个思路调整，要清晰地研究好产品在不同区域的市场定位；另一方面必须要走出来，不能固步自封，要正视整个市场，更好地考虑对整个流通领域做规范化处理，与流通商共同成长，帮助一些有理念的经销商成长。

毫无疑问，中国的家具市场的确存在着一定的缺陷和危机。危机的背后，既有市场经济和政府的双重调控，也有我们自身的素质问题，包括对价值观和前景的共同认知……但从某种意义上来讲，或许中国家具未来的出路只有在真正的危机出现之后才会发生转机。中国家具经销商还有很长的路要走。