2011年阳春三月，广东家具展会在其省会——广州隆重开幕。此次广州春季家具博览会以54万平方米的大规模，近3000家展商的超强阵容豪迈登场，其强势姿态，足以傲视南粤乃至全国，因此备受外界关注。对于多数参展企业来说，展会的功能无疑在于助力产品、品牌以及渠道的成长。在家具展会上，不少企业为此大打擂台、声嘶力竭推荐产品，企图通过展会来促进**后的订单成绩，但往往事倍功半只赚得了吆喝。事实上，这过分放大了参展的效益。

溯流求源，展会源自国外，此间已发展了上百年，其中有的**老品牌参加展会几十年、上百年，风雨如故雷打不动。“实际上这是一个品牌存在的感觉，并不是想靠展会来拉动销售，做广告等。参展更多是显示我这个品牌仍然再往前走，仍然在消费者视线之中，仍然在不断创新推出产品，真正广告作用有多大，不一定能特别感觉到。来的都是同行，是一种存在价值，是展示的一种途径，展示产品的提升与变化。家具企业参展，一是彰显存在价值，二是尝试新的包装，实现产品升级换代，昭示企业前进步伐。这些功能体现出来了，其他方面关系都不大。

家具展扎堆亮相 企业各自精彩昭示前进步伐

到东莞名家具展是看品牌，看行家；到广州展是看产品，现在企业参展的目的**个不是为了发展，是为了保住地位，要不占着这个位置可能就让别人进了展位，另一个可能就是出现黑马。这几年下来大家在这方面已经形成惯性了——占住位置。毋庸置疑，广东家具展的关键词为：“产品”、“品牌”、“渠道”、“流行趋势”。

珠三角家具展扎堆亮相 定位不同各自精彩

珠三角三大家具展上周扎堆登场。**是3月16日举办的东莞国际名家具展，接着是3月18日开幕的广州国际家具博览会，3月19日深圳国际家具展也紧接着亮相。据了解，通过展会进行品牌推广、产品发布、形象展示和渠道开拓，并**终做成订单，是广东家具企业的生存路线。因此，业内人士普遍认为，虽然三大家具展同期扎堆举办，但由于三大展览定位各有侧重，加上错开了首日开展日期，对行业来说利大于弊。但对于一年两届展览的密度，业内人士则认为过于频繁。

三展定位不同可互补

三月份的家具展是每年家具产业的风向标，无论家具厂家还是经销商，都在部署整年的发展方向。

**开幕的东莞名家具展延续了其高端路线，品牌集中度比去年进一步提高，11个展馆，27万平方米的展览面积，吸引了来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的企业，并且集中了市场八成以上的**品牌以及近万名海外买家。

规模**大、参展企业**多的则是广州国际家具博览会，该展总规模达54万平方米，近3000家展商到场。展会分为民用家具展和办公环境展两部分，其中民用家具展的举行日期是3月18日-21日，办公环境展的举行日期是3月27日-30日。随着家具行业出口逐步回暖，本届广州展适时提出了“国际平台·推动未来”的主题。

相对于东莞展的专业导向和广州展的外销导向，本届深圳国际家具展显然更重视内销和非专业观众。3月19日开幕的深圳家具展以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，每个展馆都有自己的“生活宣言”，如木家具馆主题为“让生活可以尽情呼吸”、现代板式家具馆主题为“做有生命力的家具”、软体家具馆则是“极致地需求放大”。

一年五展太频密

分流商家及客源是同期展的一大弊病，家具展也不例外，部分参展企业对不能全部参加三个展会而感到遗憾。不过记者也发现，不少展会上的“老展商”已经对此应付自如。“3月16日、17日在东莞观展，18日在广州采购，19日又去深圳，而且展会期间，我们还会安排专人接送客户往返工厂或其他展场参观。”不少三地或两地同时参展的企业如此表示。

此外，针对每个展会定位不同，有选择性参展，也是企业应对的手段。深圳市红点家具有限公司企划总监张运金表示，作为一家内销外销都做的企业，每年都会把公司的员工分开两拨人马分别参加广州、深圳两地的展会。其中对外销售的同事会集中到广州展，而对内销售的同事则会以深圳展为主。

事实上，虽然三地办展时间相近，但由于广州、深圳和东莞三地的家具展定位不一，而且开幕时间有所错开，所以影响不算特别大，反而采购商可在很短的时间对各个品牌有一个全方位对比。而真正浪费人力的，可能是每年两届的办展频率过于频繁，似乎没有这个必要。事实上，深圳展改为一年一届后，展会效果也并未因此下降。

据了解，虽然深圳展自2009年开始把每年的两届合并为每年一届，但广州展和东莞展仍然一年两届，按此计算每年广东地区仅此三大家具展就举办5次。在一些企业看来，频繁参展，让他们感到疲劳。