2010年10月18日陶博会，波利卡卫浴营销中心正式开业，欢天喜地，热闹非凡。新品牌成立，在行业中见多不怪，看多美的事物，也会审美疲劳。当时笔者之于波利卡卫浴，就如从没交流过却每天都会见到的商店老板，点点头招呼微笑而过。2011年1月，笔者再次来到波利卡卫浴展厅，外表并没有多大改变，只是与波利卡不再是一笑而过，而是带着认识朋友的心情来访，并有幸采访了波利卡卫浴的副总经理任剑红先生。
 

   【时间】2011年1月13日

   【地点】波利卡卫浴营销中心（瓷海国际B区9座）

   【嘉宾】佛山波利卡卫浴有限公司副总经理 任剑红先生

   【陶瓷网记者】敏仪

 
   【陶瓷网】任总，您好！波利卡卫浴是一个年轻的品牌，可以介绍一下品牌的含义吗？

    【任剑红副总经理】波利卡的logo是飞象，取自“飞象过河”，寓意敢于打破陈规、勇于创新；它象征着公司所有员工，共同在拼搏中谱写新的传说，一起打造波利卡在卫浴行业的神话。

    【陶瓷网】目前波利卡卫浴注重哪方面市场？主打产品又是什么呢？

    【任剑红副总经理】波利卡是一个新品牌，产品定位于中高档，价格定位于中低价。有着品牌的形象，合适的价格，稳定的质量，这对切入二三线城市市场具有优势。目前企业有一半以上客户都是在二三线城市开专卖店。其中自主生产研发也一大优势，所以主打产品是自主生产的浴室柜和马桶。

    【陶瓷网】波利卡品牌建立快三个月了，目前取得怎样的成绩呢？

   【任剑红副总经理】陶瓷卫浴行业有一个规律，年底的市场是淡季，加上2010年综合市场环境很差，所以客户很难洽谈。但我们波利卡的现实很乐观，开业三个月有25个客户签订合作，进入供货阶段。2011年是一个波利卡的发展年，目标是达到100个经销商，现在有意向的客户也有10多个。

   【陶瓷网】经销商看重的是企业生产力、产品、企业方向政策，任总认为波利卡吸引经销商的点是什么呢？

   【任剑红副总经理】波利卡品牌性价比高，具有品牌的形象、价格适中、生产力强大、库存量高、质量稳定，深受创业型的经销商看好。同样，波利卡产品也很适合做工程投标，受中高档市场的现有经销商欢迎。

    实力厚，得信任，深扎二三线城市。

   【陶瓷网】市场上的卫浴品牌琳琅满目，波利卡卫浴如何在市场上取得一席之地？

   【任剑红副总经理】目前波利卡在潮州有一条陶瓷洁具生产线，南海罗村一条浴室柜生产线。研发投入高，生产规模大，自主生产价格低，资金实力雄厚。公司战略是以一个品牌形象展示到市场，高性价比切入市场。

    波利卡在成立品牌之前，纯属生产厂家，许多**一线品牌都是透过我们再加工的。建立波利卡品牌后，由于在生产产品上有很深的基础，所以行业人士对波利卡具有一定了解。这点加快国内认可波利卡的途径，已经得到很多商家的信任。

    【陶瓷网】请问任总打算如何打造波利卡品牌呢？

    【任剑红副总经理】虽然波利卡是新公司，规模无法与大企业相比，但是我们的目光放得远，目标定得高，一切都是按照大企业的模式规划，从生产、人员、配备、设计都是以大公司前景规划。

    今年在产品生产、品牌宣传、市场开发、网络推广等方面都会加大力度。波利卡生产陶瓷卫浴有20年经验，基础扎实，产品生产能力毋庸置疑。但作为一个新品牌，关键是需要行业认识和知道波利卡的存在，所以推广品牌就会从网络宣传、国内宣传和开发力度上进行。

    【陶瓷网】接下来，波利卡卫浴会是怎样的网络布局呢？

    【任剑红副总经理】明年波利卡在一线城市是试点，然后重点放在二三线城市，现在资金和计划都做好准备了，现在一线城市，特别是发达的城市，竞争已经白热化，甚至没有利润，只是起到做宣传和建立品牌影响力的作用，不具备销售和盈利的功能了。相反，二三线城市房地产发展空间高，消费能力与一线不相伯仲，卫浴市场销售利润高，所以重点暂时放到二三线城市。

    低碳环保？市场难做？行业分散？波利卡都能应对。

   【陶瓷网】低碳环保是陶瓷卫浴行业的大势，波利卡卫浴在产品研发上是怎样相应呢？

    【任剑红副总经理】卫浴产品肯定要顺应低碳环保趋势发展，不能逆势而行。波利卡有一项产品P-2248 3.6升漩涡虹吸式马桶，真正能做到3.6升马桶的企业不多，可能一个品牌有一两个马桶。波利卡**大突破是，一直以高定位高价格著称的马桶，现在能以低成本制造，并保证冲水洁净率力高标准。

    波利卡卫浴的另一特色是配置齐全，下水道，软管，灯等齐全。其中灯具是节能及人性化设置，利用感应功能，人在灯亮人离登灭。一方面考虑老人小孩的安全，一方面防止因粗心没关灯而浪费电。

    【陶瓷网】卫浴行业人事都说市场难做，那您是怎样看2011年的市场趋势？

    【任剑红副总经理】我的看法可能比较独特，行业人士每一年都会说，今年市场恶劣，很难做。这些都是说实话，市场是一年比一年难做了。明年市场大环境也不会很好，但是乱世出英雄，越是恶劣的市场，经销商为了把销售量与利润提高，就会选择更加优质的品牌。波利卡既然已经具备实力基础，就是优势显现，恶劣的市场对我们开发市场是一个很好的机遇。所以我对市场环境不看好，但是市场的开发非常看好。

    【陶瓷网】陶瓷卫浴行业存在“大分散，小集中”的现象，也正正这样，提升的空间会更大，对这点您的看法是怎样？

    【任剑红副总经理】市场的蛋糕固定了，卫浴品牌琳琅满目，所以市场还是非常分散。但卫浴市场还没有到洗牌的阶段，所以现在是抓住机遇创立品牌的好时机。卫浴品牌林立，小作坊小工厂，单单罗村就有1000至2000家。只有做品牌，企业才能生存下来。卫浴行业迟早会洗牌，我们有实力基础的品牌，**可以打造成大品牌，**终市场会进阶到大品牌的市场。