随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的**后，也是**大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在门业市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数门窗企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。下面九正小编为您分析门窗企业如何高效拓展农村市场？

随着城市市场的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。很多建材企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。

农村市场的消费特点：

集中性、节日性消费突出

农村市场消费特点及门窗企业拓展策略分析

农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。因此，门窗企业在进军农村市场的初期可以抓住各种节日的时机，以节日促销的方式逐步进军农村市场。

由于中国城镇化的速度越来越快，很多行业尤其是家居建材业的重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。这就需要门窗企业适时地改变营销策略以满足不同阶段的消费心理。