---摘自鲁家工艺的公司经营理念。

访谈人物：杭州鲁家工艺家具有限公司总经理俞强，杭州商盟论坛正版主，阿里金融副版主。

================本期主持人：新韵之队·雁韵===============

今天我们要推荐的网商，是咱们杭盟现任的当家人。很多人称他为“俞总”、“鲁版”或“鲁斑”，雁子却喜称他为“鲁班”。大家都知道鲁班乃木工匠开山鼻祖，是技艺高超的“木匠之父”，这么称呼也算是雁子心底的一种祝愿吧，希望他们凭着自己高超的技艺和不断创新的理念，傲立于国际家具行业的前沿。

说起鲁家工艺，他们是经营酒店家具，宾馆家具，办公家具，餐厅家具，装饰家具等各式家具为主，公司是阿里巴巴2011网商成长大赛500强28名，也是阿里巴巴2010、2011产品优质供应商，不久前又成功入选2012全球网商500强。通过网络销售，有与浙江红楼大酒店，如家快捷酒店集团，万好万家酒店集团，喜来登酒店等300余家酒店集团等合作的成功案例。这么一名成功人士，大家一定对他的创业史很好奇吧，今天就给大家带来非常珍贵的“鲁班”自述的网商故事：

要说做生意，当1989我从杭州商学院毕业我根本就没有想过，我一毕业就进入了电力系统工作，而且在那里从一个普通工人通过短短的5年时间就做到了运行值长，当我爸爸妈妈辈的老工人拿80多元工资时，我的收入已经远远超过了他们，而且被公司评为电力系统新长征突击手并光荣的加入了中国共产党，我当时是公司里的骄傲，后来又可能是我年轻气盛以及太锋芒毕露，我遇到了一些嫉贤妒能的人的打击迫(空格）害，使得我做出了一个当时大家都不可思议的决定----辞职，放弃干部编制。

辞职以后，我加入了当时杭州**大的家具公司—杭州花园沙发厂做业务员，当时我们老总给我的**个任务是为杭州花园沙发城招商，当时我们10个业务员被派到全国各地去招商，老总派我一个人去宁波招商，我一辈子不会忘记，当时我花8块钱买了一张到宁波的火车票，一个人义无反顾的到了我举目无亲的城市，到了宁波以后，我找了一家8块一天的3个人通铺的小旅馆，用旅馆的电话一个一个的寻找客户，然后在宁波火车站广场租了一辆自行车，跑遍了宁波的角角落落，通过1个星期的努力，我寻找的客户达到了50余个，而且成功的把客户拉到杭州签约，我在我们10个业务员中的业绩是**，3个月以后我被任命为业务部经理，同时我在这儿可以自豪的和大家说现在的杭州市政府大楼就是我做的业务。

从此以后，我正式加入了杭州家具界。历任浙江博洋家具有限公司副总经理，杭州正泰家具有限公司副总经理，浙江格林家具有限公司副总经理等，在2008年创立了杭州鲁家工艺家具有限公司。

当时的2008年正是金融危机的一年，当时我们公司很多新成长的公司一样，遇到了前所未有的困难，我想到了做电子商务，当我在2009年注册阿里巴巴诚信通，而到2010年支持续费而我们电子商务的业绩是一片空白时，我也犹豫过。我们的路是不是走错了，这时我要感谢我的阿里巴巴诚信通专员王利华小姐，是她手把手把我从一个不知道如何使用电脑的门外汉，让我在**短的时间内学会了如何使用阿里旺旺，同时她每次都会在产品如何推广给我出主意，让我们的产品在阿里巴巴上展示自己，而且从来没有向我们收取如何费用。从她身上我看到了“阿里精神”------全心全意为客户服务，在她的帮助下，我们公司电子商务的成功的实现了零的突破，在2011年实现了200多万的销售额。

正是有了我们在阿里巴巴的坚持，在今年经济危机大幅蔓延的5-6月，我们周围20家家具厂有10家倒闭，5家停工的不利形势下，我公司的销售业绩一直保持增长，我们已经把订单排到了7月，这都是和网络销售的成功分不开的。在这里。我公司要衷心的感谢阿里巴巴，让我们和阿里巴巴共同成长。

常言道：每个成功男人背后，都有一个伟大的女人。今年5月26日新韵之队的线下活动中，我有幸见到了“鲁班”的夫人。大姐是一位有豁达气度的女性，热心友善、平易近人。我相信“鲁班”在事业上的成功与她是分不开的。让我们祝福他们全家！同时祝贺鲁家工艺入选2012全球网商500强，也祝愿他在激烈的角逐中继续前进，取得好成绩。“敢于担当，责己任人”，在“鲁班”的带领下，杭盟一定会发展得越来越好，鲁家工艺人一定能实现公司“三个五年计划”的既定目标。一起加油！

===新韵之队·杭盟访谈 第六期===