2010年房地产调控政策的频频出台,针对房价上涨幅度较大,城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开,可以想见,一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。引起的连锁反应就是包括木门在内的建材行业在产业调整、竞争加剧中度过了不平凡的一年。之前并不被木门厂家重视的地级市场,已成为木门等建材产品市场竞争的新战场。甚至,已经有企业喊出了“把根扎到地级市场”。然而,地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难,那么哪些地市是企业竞相争逐的潜力市场?
目标市场需具备三个必要条件
【当地市场容量和潜力较大】
也就是说,当地人口总量大、购买力强、对木门产品需求程度高;
【区位优势比较明显】
也就是经济基础结构完备,市场发育健全;
【竞争态势比较明朗】
产品有竞争力,竞争环境良好。
纵观全国各个地级市,各市发展极不平衡,但整体来说长三角地区发展相对较快。比如浙江,无论是传统工商业中心的浙东北,还是创造了改革开放模式的温台地区,均取得了迅猛发展,即便是欠发达的衢州、丽水地区,也挤进了中国**富城市前40名行列。
选择区域目标市场时,企业应注意两点:
1、市场份额**大化,也就是所选区域能使企业的投入和产出成正比,并力争在主客观条件相适应的前提下实现**大的市场份额,产生较好的经济效益和社会效益;
2、营销资源对等化,即企业应充分考虑其当前实际情况,包括企业自身的产品特性、资金储备、人员素质等,量其所有、所能而为之;而且目标区域的数量不宜过多,地域跨度也不宜过大,范围不宜太广。
(来源:傲龙门业)
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