在近二十年的时间里，永康门业产业集群日渐壮大，形成了防盗门、钢木门、实木门、装甲门、铜门、铁门、铝合金门、生态门等多种系列产品。产业的高度集中促使永康门业产业日趋完善，产业链不断增长。

09年永康市被中国建筑金属结构协会授予“中国门都”称号，这是永康市工业界**“国字号”产业品牌，门业名牌云集，地处江南经济发达重镇的永康，经过多年对于门业产业的孕育，终于以“门都”姿态向外界传递他们的声音。而在经历多年摸索探寻后的今天，面对行业的高速发展，日趋变化的经济形式、消费结构，永康人又将如何继承发展，实现永康门业产业的跨越式发展？

值此2012中国（北京）门业博览会举办之际，搜狐家居携手上门网特别策划“新渠道·新模式·新技术永康门业产业集群发展趋势论坛”主题论坛。

出席嘉宾：

　　金凯德销售总经理 曹朝军

　　春天集团营销总经理 朱永晖

　　浙江特时泰门业总经理 殷林彬

　　浙江永佳门业市场部总经理 尚艳青

　　开开木门总裁 吕文广

　　群喜门业总经理 单泽喜

永康门业产业集群发展趋势论坛

主持人搜狐家居华东大区新闻中心主编陈琳

【主持人】：非常感谢大家抽出宝贵时间参与由搜狐家居与上门网联合主办的这场“新渠道、新模式、新技术永康门业产业集群发展趋势论坛”。这一次有三点是我们想跟大家一起探讨的：渠道、模式、技术。永康产业集群具有悠久历史，很早以前，在大多数消费者眼里，包括业内人士来看，永康的五金都是**为出名的。而在09年的时候，我们的协会也授予了永康“中国门都”的称号，永康门业越来越在全国门业产业发挥它的重要地位。今天在座各位都是永康产业集群的佼佼者。**想请大家探讨下永康门业在目前新形势下，它的营销渠道会不会发生一些转变，包括目前阶段，企业主要采取的营销手法。

浙江特时泰门业总经理殷林彬

【殷林彬】：大家好，我是特时泰的殷林彬，特别感谢搜狐网和上门网这个活动对我们的邀请。06年我刚到永康的时候，我见证了曹总和尚总他们两家飞速的发展。我们特时泰在去年6月份成立的。很好的时期已经过了。06年很多经销商找到厂房门口，看到这些厂房做钢木门。钢木门那个时候是刚刚兴起的时候。到10年，甚至到现在，钢木门的营销模式已经完全改变了。我觉得钢木门的营销模式要快准狠。如果还停留在传统的营销方式上，包括下面的经销商。我们在2010年整个品牌的规划是很到位的。包括我们现在523个经销商，60%是源自网络营销。所以我们一直把网络营销做的比较成功。我们今年要做的事是怎么样把这523家经销商的营销做的更进一步成功，包括店面形象的提升。我们已经过了那个时期，我们的立足点要想成功，只能在产品创新和营销的创新。所以我们特时泰的宗旨是，产品单一化、品牌单一化，营销多元化。今天搜狐家居现在也慢慢进入钢木门这个行业，来关注这个行业。我相信搜狐加入钢木门，我们会有更好的发展空间。

对于钢木门低碳环保这一块，我也是看到了这个产品的特点、优点，钢木门进入这个行业门槛比较低，所以我当时选择做这个行业，钢木门表面是钢板，我们公司提出的口号是一扇门、一棵树、一片林，我们把钢木门经过我们创新要持续不断的、有一个整体的方向，把钢木门做成一个大家从农村、乡镇到县城、到市级、到一线市场，大家产品慢慢越做越好。这是我当时选择这个行业的主要原因。怎么在生产运营中减少低碳排放，这还是会回归到公司的团队建设上面来。如果说一个公司管理不严，一个煤、水电执行不到位，确实有一部分工人下班的时候忘了关水电。钢木门产品的特性是属于环保的，产品的质量从原材料的引进，每个公司都有严格的监控。对钢木门的工艺是经过高温烘烤了之后的，不含油漆、不含甲醛的。这是我当时选择这个行业的主要原因。

  通过这次论坛交流，特时泰门业更清晰的认识到未来门业市场的发展方向。特时泰人会一如既往的坚持品牌战略，更广泛的和诸如搜狐等强势媒体建立长期合作。