人们常说“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，本人从事快速电热水器销售多年，无可厚非，产品确实存在一定的淡、旺季之别（我想热水器行业都有这样的情况，虽然没有两季产品：电风扇和电暖器那么明显，但还是有很多家电行业如：空调、冰箱、洗衣机等在一定程度上都还是要靠天吃饭的），为了解决这种客观存在的问题，**主要的是为了解决公司淡季销量上不去——这个非常迫切和重要的难题，以便求得真经向全国市场推广，我一度领命担任快速电热水器家装、建材渠道的课题研究专员，专门对家装、建材渠道进行策划、研究、实践操作和经验总结，现将其中一点心得与大家分享和讨论：
    为什么说新房家庭装修是快速电热水器的主要市场呢？因为快速电热水器系列产品（注：广义上一般指两类，一种是洗澡用的淋浴器式的快速电热水器，另一种是跟厨房水槽盆和卫生间洗手盆配套的水**式快速电热水器，我们称之为快速电热水**）具有进入新房家装渠道销售的**优势。

    1.房产、家装业的高速发展：目前我国房地产业增长速度惊人，每年的增长率都以33％以上的速度增加，买房必装修已成为共识，装修行业随之异常火爆，能在该市场取得一席之地也是很多企业的目标，也为快速电热水器进入该领域提供了很好的市场空间和绝好的商机。

    2.新房电网配置解决了快速电热水器的“瓶颈”问题：快速电热水器有它的诸多优势，如节水、节电、快速、安全、安装方便、使用方便、一次性投资少等，但“瓶颈”问题是功率偏大，很多老房、旧房的电线、电表都很难适应，但近几年建造的住房的配电标准都有了很大的提高，老房是5（10）A的电表，新房都以10（40）A表或以上的配套标准，有些城市已达到了100A，这使快速电热水器成套安装使用变得不成问题。

    3.装修时购买热水器是市场销售习惯：由于各种热水器（电燃气、太阳能等）的购买和安装使用都需要原有的冷、热水管道的配套才能使用，原家庭设施没有冷、热水管道的家庭购买量是很少的，据统计，各种热水器在家装配套销售量占总销量的80％以上，快速电热水器也不例外，关键在于该类热水器需要配套的电源插座，而通常装修时用户很少或不会考虑水槽、水盆附近尤其在下方安装电源插座，一旦装修好再想购买快速电热水**就很难安装、使用，所以就应该让用户知道在装修时就得考虑将电路配置设计进去。

    4.快速电热水器的多种优点应是消费者的**：a.价格实惠、一次性投资少：成套配装可省去所有的热水管道，可以节省所有的普通水**，整体投资不到普通中央供水热水标准投资的50％。b.省水、省电，一年收回投资：跟中央供水电热水器系统相比，一年内节省的水电费用基本可以收回热水器的购置费用。c.省时、方便，5秒出热水，10秒就能用：通水通电、断水断电、省时、方便，特别适合现代人高标准、快节奏的生活要求，也是现代人追求的目标，是其它种类热水器供应系统所无法比拟的。

    5.快速电热水器可以成套装配：厨房**快速电热水**＋卫生间**快速电热水**＋淋浴用快速电热水器，分别独自终端加热，可以全面、高效的解决家庭热水使用问题，这也是其它种类热水器产品所不可比拟的。

    6.与新房家装配套销售可以卖个好价钱：a.新房家装在一生中次数不多，都想一次装的好一点，一次投资常年受用，对商品价格不太苛刻；b.往往家装一次性投资较大，热水器占的比重较小，加之是集中花钱，小件不大在乎，所以可以好卖，也可以卖个好价钱。7.一次性成交量大、额高：家装可以成套销售，每家**少3台（厨房水**、卫生间水**、淋浴用热水器各一台），有时有2个卫生间或有洗衣房的套间还可以4～5台。按3台一套计算比单台销售要大几倍的交易额。

    8.目标消费者明确，宣传成本低：主要针对购新房用户、新建小区住宅和家装材料市场，针对性宣传目的明确、好找，宣传针对性强，投资少，见效快，有这样一个现象提醒注意，凡到家装建材市场的人大都在装修新房，很少有人闲逛大街。

    9.旺季时间长，可以全年无淡季，对销售十分有利：北方地区4～10月7个月家装旺季，南方地区可全年销售，加之快速电热水器冬季是其固有的旺季，旺季相联，可实现全年旺销，对厂、商都十分有利。

    10.渠道多、宜进入，可取得高额盈利，主动性销售宣传渠道很多：①新建小区登门宣传、直销；②与家装公司联合销售；③与卫生洁具商家建立销售网点；④与整体厨柜商家联合销售等，这些渠道无需进场费等投资，结算容易，节省税收，进入也方便，代理商可获得利益**大化。

    经过上述分析，新房装修的确可以说是快速电热水器的主要市场，家装渠道配套销售应是快速电热水器市场销售的主要渠道。   //www.hwjtm.com/ 胶体磨，乳化机，