**品牌意识加**品牌行动，才能决定经销商赢利现在和未来。  江西萍乡型钢护栏护窗 

     中国经济飞速发展的这二十年，各行业中都诞生过无数的品牌，我们亲眼目睹了很多商品品牌的迅速崛起，也看见了更多品牌在崛起后又很快在人们的视野中消失，我们见过无数的中小企业家，都信誓旦旦要做**品牌的豪言壮语，但真正做到的又可谓寥寥无几，一个产品如果真要做到**品牌，就必须发展代理商和经销商，可以说任何经销商都希望自己代理的产品能在企业的大力扶持下，在市场上做成**品牌，但绝大多数的中小企业为了资金回笼或尽快在空白市场占一席之地，总给经销商各种承诺，而一旦经销商花费巨大资金把产品拿回家后，企业就不闻不问了，曾经的承诺也仿佛过眼云烟，而企业也不过是把自己仓库的产品转移到了倒霉的经销商的仓库，如果运气好点，企业能碰巧到一个有着丰富从商经验的经销商，或许能在这市场略有作为，但绝做不了**品牌。如果碰到的是一个刚从商不久的经销商，那结局就可想而知了。因此很多中小企业很难做大做强的根本原因就在如此。所以企业不但要有**品牌的意识，更要有做**品牌的气魄和行动，不但得对经销商拟行承诺，更得主动利用企业强大的团队全心全意去帮助经销商发展市场。湖南有两个企业是很值得我们去研究和学习的，**个就是湖南的新振升铝材集团，该企业发展有十余年的时间，销售量总维持在三四亿元，但在06年后振升铝材总经理由段总担任，至09年仅仅三年时间，振升铝材仅在湖南市场销售额高达24亿元，江西萍乡型钢护栏护窗相比06年增长了百分之六百，并一举成为湖南民用铝材行业**品牌，也是价格**高的民用铝材，其销售网络已分布至湖南的每个县城，每个乡镇，甚至每个村都有振升铝材的经销商，而振升铝材每个县市级的总代理，在企业的强力支持下，其经销商真正赢利现在，也赢利了未来！而振升铝材的代理权也由曾经的不值一文，炒到了现在的两百余万。第二个企业是湖南金为锌钢，该企业创立于2007年，总投资六千余万元，主要产品是一种新型锌钢护栏，锌钢护窗型材，该产品主要取代不锈钢，具有不锈蚀，无焊接等特点，但新产品的推广和销售对于任何企业都困难重重的，但金为锌钢的高层却在08年销售仅四千万元的情况下，毅然决定以一百万元每年的服务费与中国**品牌整合策划公司签定了合作伙伴，并将销售中的百分之八十的利润用于市场的品牌推广，即使对待一些实力很小，文化素质偏底的经销商，金为锌钢依然利用其资金资源和强大的营销团队帮助他们发展市场，如；四川绵阳的杨姓经销商，在09年因赌博一贫如洗，遗书都写好了，但在金为锌刚的帮助下仅不到一年的时间不但还清了80万的赌债，还买了房子。湖南娄底一个全国贫困县的曾姓经销商，仅小学文化，曾经是做不锈钢的加工，每年盈利仅万余元，金为公司从09年至10年7月在该市场累计投入二十三万余元用于广告和品牌推广，不到一年的时间，金为锌钢的产品广告遍布了整个县城和乡镇，一举成为当地防护窗行业**品牌，而现在这个年纪25岁仅小学文化的经销商，每年创造近百余万元的利润。江西萍乡型钢护栏护窗

    因此无论是振升铝材或是金为锌钢，他们对待经销商的态度和支持都是非常诚意和全心全意的，这两家企业的高层深刻的意识到，只有把经销商的利益和企业的利益牢牢的栓在一起，并全力以赴的去执行打造**品牌的的誓言，才能真正帮助经销商赢利现在和未来，企业才能走向更大，更强，更远！江西萍乡型钢护栏护窗

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