在当前吊顶市场的整体环境下，吊顶企业之间的竞争异常激烈，寡淡的市场反应映射出吊顶企业的艰难处境，但更为远大的远景使得每一个吊顶企业都在咬牙坚持，这就象是一场战争：为达成远大的目标和理想，在不同的阶段和资源下确立上风定位和差异竞争，通过制定公道的策略和使用灵活的战术，以**有效率的行动方式取得战争胜利。而在此思考、决策、行动过程中，平衡之道是吊顶企业始终的追求。

 产品的平衡之道

发现很多吊顶企业对于产品的定位和产品线的规划并不重视。多数吊顶产品只是简单的按市场价格定位于高端、中端或低端，产品线规划或过长或没有重点。不清楚产品定位与产品线规划的实际意义。

对于消费者的微观研究和市场的宏观调研能够给出答案。主流的中产阶层消费者已经从感性消费转变为理性消费、从大众消费转变为个性消费。品牌吊顶产品需要确立相应的理性与个性定位，建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。

简单的理解，企业提供从低端、中端到高整个完整解决方案会给大部分消费者以需求满足。理论上这样的产品定位和产品线规划会影响企业的品牌价格定位。而实际上，假如没有足够的需求满足和产品销量，企业的成长和品牌形成都是一句空话。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营用度之间做出选择，以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素。

要建立清楚的产品线规划。哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。产品线规划与战争规划的道理相同，有主力部队、侧翼保护部队、预备部队等的不同，同时还要能够根据战争的发展适时的调整部队构成。

价格的平衡之道

吊顶企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。吊顶产品出厂后根据供给链的环节权重进行利润分配，而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强，向厂家拿到的价格越低，在供给链中的地位也越高。

尽管价格战促使“价格柱”的总高度越来越低，尽管在吊顶行业中仍然存在着价格黑幕，但在供给链中的各环节都在维护着价格的平衡。究其原因，吊顶企业的竞争已经上升为供给链的整体竞争。良性的价格平衡可以让供给链各环节都受益并持续赢利，可以让供给链高效而具有竞争力。这是吊顶企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。在现代的战争中，只有装备供给、部队运输、军事工程、信息传递、后勤医疗等单位与战斗单位的整体协从才能为战争带来**大的持续作战上风。

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