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鑫雅衣柜:整体衣柜品牌网络直销(辅销)的利弊分析

发布日期:2013-05-09 13:41:25 710

伴随网络时代到来,网购逐步成为年轻人**的购物方式。在这个周二,普华永道发布的市场调查数据显示,有58%的中国受访者表示每周至少上网购物一次,远高于英美等西方国家。专家表示,中国2011年是全球第二大电子商务市场,是仅次于美国;到2012年,中国的电子商务交易额“已经与美国非常接近”。从数据显示出,网购已成为年轻人**的购物方式,而网购这种新型购物方式显然正在悄悄影响着中国国内消费观念。

网购正在影响着消费观念,这已是国内消费市场共识,是各行业各品牌间重视网络的另一主因。基于网络强大营销效应,不少行业、品牌都开始把网络作为新型营销平台,积极开展各种网络营销活动,其中打造行业、品牌购物网站也是重要营销模式。鑫雅营销总经理刘振表示,基于网购是一种新型零售业态,行业内都普遍看好其发展前景,很有可能成为续传统的销售模式之后,成为新的主流销售模式。所以说,开展企业、品牌的网络销售渠道已迫在眉睫。

笔者认为,由于整体衣柜拥有其他行业所不具备的特点,如整体衣柜属于家具用品易受损,大宗物品不宜运输且安装困难等诸多因素,都在一定程度上制约着整体衣柜品牌开展网络销售模式,以至于整体衣柜业内存在“衣柜类家具不利于网购活动”。整体衣柜开展网络销售模式的确是存在困难,但**不能成为理由。而针对目前日益火爆网络直销模式的探寻,索菲亚、好莱客、鑫雅、劳卡等行业**的品牌,都在积极尝试开展各种线上活动,从而在制定家居类网络市场中的脱颖而出!

基于整体衣柜不同于一般家用产品,本身具有个性化、售后安装等特殊性,衣柜企业要积极吸收其他行业开展网络销售模式经验,才能取得突破式的发展,解决制约因素。整体衣柜是定制化产品,富有强烈的个性化,要注重线上线下相结合。即要充分利用网络信息传播优势,又要利用线下体验打消消费者的顾虑,来开展网络销售活动。如,网上可以预约购买、在线支付、邀请设计师、产品生产及配送查询等功能;线下方面各地加盟商设计师主动上门测量尺寸、邀请客户进店查看样品等等。

整体衣柜开展网络销售模式,注重线上线下相结合之余,也要注重运输环节、价格等因素。整体衣柜属于大件、多功能家具用品,包括安装、铺设等诸多因素,尤其是运输环节。开展网络销售模式,重视运输环节必须实行层层代理制,进行划区域管理,从建设到管理到配货安排等环节保障安全合理流畅。对于价格因素,开展网络销售模式,要规避线上线下价格的差异,避免损害品牌、加盟商的利益。如多渠道销售不同类型的产品,加盟店与线上销售产品类型不冲突,避开价格悬殊。

 

 

 

 


 

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