“市场越来越难做了”，某一衣柜的宿松衣柜品牌加盟商抱怨的说道。其实，在衣柜市场整体回暖的大市场背景下，地区性衣柜品牌加盟商的销售业绩却未明显上升。

伴随城镇化程度加快，越来越多的衣柜品牌企业把发展重心，逐步转移至二三线城市，地区性加盟商数量上升。更多衣柜品牌加盟商出现在同一地区，主观上增强了竞争，限制了加盟商销售业绩的增长。忽视地区市场客观环境的加盟商已经举步维艰了，缺少竞争意识的现象也越凸显。

2010年，某地的L老板自代理某衣柜品牌之后，一家独大之下销售业绩一路看好，短短几年便成为地区**的衣柜品牌经销商。可是，随市场寒冬之后衣柜市场回暖趋势之下，衣柜品牌加盟代理商的涌现，带来激烈的市场竞争，让L老板店面销售业绩一落千丈，L老板一筹莫展。

衣柜市场回暖之下，不少衣柜品牌加盟商都陷入老板相似的困境。究竟他们是哪些地方没有做?又该如何做，才能突破这些发展的瓶颈呢?衣柜品牌加盟商先对市场进行全面的调查，分析竞争品牌，找到加盟品牌的定位，包括价格上，品牌诉求上等，结合资源（自身、加盟品牌）进行有效细分，界定自身产品或服务的独特之处，从而拉动店面销售业绩。

必备的市场调查。衣柜品牌加盟商在销售时，一定事先进行充足的市场调查工作，分析竞争对手的代理品牌，找准消费需求，从价格上，品牌诉求上等着手，有针对性的进行市场销售活动。

加强店面管理。管理就是一个循序渐进的良性循环过程，衣柜品牌加盟商要善于将复杂的过程简单化，采取相应措施让现有现象发生改变，吸引消费者，如例会、培训、激励。例会，能实现信息良性对接与管控；培训，店面发展之源泉；激励，用好激励机制将发挥强大的作用。通过店面管理的加强，会形成效率高、业绩好，主动行销意识强的市场效果。

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