所谓的小区营销就是小区内做的一切营销活动。是一种市场差异化营销、区隔定位策略。小区营销或社区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。在同业间的产品和服务的你追我赶中,只有区隔出自己的品牌形象系列、利润系列、销量系列等环节后,整体效果才会优于同业竞品。那么
整体橱柜企业在小区营销中需要解决哪些拿难点呢？
去小区，**重要的是碰到业主，然后递上资料，推销整体橱柜产品等。但是，去小区一般很难见到业主，一般业主也是周末才有时间。越高档的小区，越难见到业主，尤其是高档别墅小区，几乎是见不到业主在现场的。如果碰巧遇上了，这些业主也是开着豪车过来，有的甚至不下车，办完事就走;有的即使下车了，你也很难有机会找话题去跟业主搭讪。
很难得见到业主了，但是业主却有防范心理，不太愿意搭理你。跑过小区业务的，一般理睬你的要么是老头老太，要么是时间比较充裕的。但是如果在周末，业主也难得来一次，而你也难得见到一次，业主也不愿意跟你攀谈很久的。拿了你的资料，说看看就OK的。业主对业务员一般都有种防范心理，或者更相信自己想要什么东西，自己会去买，不相信你推销的。
产品分析：
要像了解自己的枪一样了解你要卖的产品或服务。你要清楚地了解或发现产品的卖点、优势和能解决客户什么问题。同时你也必须了解你竞争对手的产品，了解对方的优势和软肋。越详细越好。了解的途径也很多，比如技术白皮书、同事的讲解等等，注意总结客户的看法和意见。要让客户认为你是这个行业的专家，产品知识讲头头是道必定赢得客户的信任。切记，如果你不想做一锤子买卖的话就不要蒙客户，而是摆事实讲道理，这里涉及到诚信和人品的问题。
分析客户群：
找准确你的目标客户群，逐步建立客户DATABASE。这个数据库可以根据你的前任的资料或报纸杂志等信息得到，并给你的客户分级别，客户群定位也是很有意思的工作，你要分析自己的客户应该是那个类型。
要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是**明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是**基本的要求。
