水晶灯进入国内市场已有二三十年的历史，尤其近十几年来随着我国经济的高速发展和人们生活水平的提升，水晶灯已受到越来越多人的追捧。然而任何行业都有周期，那么，经过了十几年高速成长的水晶灯行业，在未来是否还能迎来一个黄金发展期?抑或会在经济危机的影响下江河日下?

　　水晶灯作为建筑装饰材料的一部分，同房地产业的发展密切相关。一方面，国际金融危机仍未见底，不确定因素依然存在。另一方面，我国经济企稳回暖迹象显现，房地产市场需求依然十分强劲。

　　水晶灯面临如此经济环境，将会迎来怎样的市场前景?抛开种种虚无缥缈的预测，结合当前的经济形势以及水晶灯自身的利弊来分析，或许能得到不少真实简单的启示。

　　背景分析

　　楼市回暖迹象明显

　　业内人士分析表示，房地产的建设与销售，拉动了不少相关的上下游产业需求，比如对建筑业、基本材料、金融业等都有着非常直接的带动效用。

　　来自摩根大通的数据，一季度中国经济已出现了积极的变化，市场信心提振，经济活跃程度提高，许多大城市房地产市场交易量均有较大增长。而第二季度以来楼市却出现了一些不确定因素，同时，国际金融危机仍未见底，我国经济企稳回暖迹象显现，但不确定因素依然存在。此时，期盼房地产市场短期再现新一轮的牛市是不现实的。

　　大型酒店项目高温不退

　　2008年的北京奥运会、2010上海世博会、2012年的广州亚运会对中国的作用，不仅能带动事件发生地的经济发展，也是促进全国旅游业发展的一个好机遇。这几项盛事将会吸引来自世界各地众多的参观者和游客，这就给旅游业创造了极好的机会，也给酒店行业的发展带来极大的促进作用。经济的持续向好发展给酒店业发展夯实牢固的基础。

　　2008年虽然遭遇经济危机，但是高星级酒店的兴建与开业仍保持惯性的增长趋势，并由一线城市向部分二线城市扩张发展，但从整体发展来看高星级酒店已经或即将进入高峰期。

　　种种迹象表明，尽管房地产市场已经启动实质性回暖，但照明行业的市场效应会相对滞后，因此企业家们仍然不能过于乐观。相对而言，水晶灯作为“灯中贵族”，常受到大型酒店项目的青睐，因此酒店业的持续稳健发展，也带动了部分水晶灯企业的发展。#Next##ST#水晶灯发展利弊#SE#

水晶灯发展利弊

　　装饰效果良好

　　作为舶来品，水晶灯自进入中国国内市场以来即被人们所喜爱。随着人们生活质量和品味的日益提升，除了星级酒店以外，越来越多的别墅豪宅、家居寓所里也开始频繁出现水晶灯的身影。

　　杭州设计师徐冬明表示：“水晶灯光影效果突出，通过各方向的反射折射，能够达到精致豪华的效果。”

　　西安设计师刘佳豪也表示：”水晶灯的璀璨光芒能够展现空间的尊贵奢华，不管是复古的还是现代的，都能使空间摆脱沉闷和单调。”

　　来自深圳的设计师李洪也表示喜欢应用水晶灯，因为其可以有效地提升空间的档次，会产生晶莹璀灿的效果，但不足是眩光比较重，只适合用在大空间和门厅。

　　据本刊抽样调查了解，大多数来自全国各地的设计师都认可水晶灯在装饰方面的良好效果，由此可见水晶灯在设计师心目中所占据的分量。

　　五大弊端不容忽视

　　水晶灯在提升空间档次、装饰空间效果方面的作用非常显著，深受人们的喜爱。然而，正如事物都有两面性，水晶灯同样存在不足，而这些不足则一定程度上制约了水晶灯的发展。

　　产品同质化严重

　　纵观当今水晶灯市场，“产品同质化严重，外表一样质量却参差不齐，一方面增加消费者的选购难度，另一方面次品充斥市场对灯具本身造成不良影响的同时也压缩了正品的市场容量。”某灯饰负责人直言不讳地指出水晶灯市场目前存在的一大弊端。

　　品牌意识淡薄

　　在本刊向设计师所做的调查中获悉，约80%的设计师不关注水晶灯品牌，只有20%的设计师能够说出2-3个水晶灯品牌。由此可见，整个水晶灯行业在品牌建设方面的重视程度依然是不够的。

　　不符合节能要求

　　目前水晶灯的灯泡普遍采用白炽灯泡，然而众所周知，白炽灯泡属于高耗能产品，这与当前节能减排趋势是相悖的，因此这也是水晶灯被诟病**多的地方。

　　价格居高不下

　　水晶灯无论是灯光还是装饰效果都毋庸置疑，然而其高昂的价格却并非普通工薪一族能接受。一盏大型水晶灯，动则几十甚至上百万元，一颗普通的施华洛世奇水晶球，价格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程项目中，业主对于水晶灯的价格也是非常敏感的，很多甲方包括设计师，对于水晶灯的选择次序，依次是款式-造价-质量-品牌（有时是造价和款式对调）。

　　设计师曾棋无奈表示：“用过的水晶灯很多都是杂牌的，山寨的居多。价格因素使很多客户不选牌子用。我们做设计的肯定喜欢好牌子，但没办法，要迁就客户。”

　　对于价格的过分看重，势必会引起同行间恶性价格竞争，乍一看似乎是消费者受益，但实际上过低的价格往往会造成偷工减料，影响产品品质，**终引发安全隐患。

　　后期清洁维护麻烦

　　崭新的水晶灯，晶莹剔透、璀璨生辉，确实让人爱不释手。但是，过了一年两年，水晶灯因为黏附一些空气中的尘埃，就会慢慢失去往日风采。而水晶灯复杂的工艺导致后期的卫生清洁比较麻烦，而且其使用的白炽灯泡寿命不长，因此也增加了维护的成本。#Next##ST#水晶灯发展趋势#SE#

设计风格趋向多样化

　　水晶灯行业发展非常迅速，产品周期相对较短，这就要求厂家必须与时俱进，具备较强的产品开发设计能力。

　　“随着生活质量的提升，人们的文化品味，审美观念发生着翻天覆地的变化。水晶灯正以‘崭新’的面貌进入人们的眼球，在设计理念上，从传统到简约，从古典到现代，从欧美文化融入到中国文化。在成本和价格控制方面，由纯铜配架进口水晶演变为钢架配国产水晶，由纯水晶结构到水晶与西班牙云石结合、水晶与水晶沙玻璃结合、水晶与超白玻璃结合，时下又流行水晶与钻石超白玻璃结合等等。目前，纯水晶灯仍然在扮演着它应有的角色，虽然价格贵，但倍受高端客户青睐。优质的国产一级水晶，由于价格便宜且质量与进口水晶差别无几，一直受到消费者的追宠。”中意水晶灯设计师苏盛昌深谙时下水晶灯的潮流趋势。

　　华汇博纳总经理王金林视野开阔，深刻洞察市场形势：“水晶灯的设计变得越来越新颖，许多设计师摆脱了传统的Regency　style,　Adam　style,　Neoclassical　Style,　Dutch　style,　Corona　style　等风格的约束，别出心裁，独树一帜。新的环保、节能的水晶灯会脱颖而出。用材方面，新材料和新工艺可谓层出不穷，铜材、亚克力、树脂、布艺和巴洛克风格的玻璃，各种颜色的水晶片及吹制玻璃都广泛用于水晶灯的设计和生产。”

　　水晶灯仍占据工程主导

　　在本刊所进行的调查中获悉，设计师在自己参与设计的酒店或别墅会所中应用水晶灯的比例达50%-60%。由此可以判断，水晶灯在当前乃至未来一段时间，都将在酒店或别墅会所项目中占据主导地位。由此可见，水晶灯所释放出来的魅力，能够产生一种有形或者无形的效益，因此，未来一段时间仍将深受工程用户的喜爱，并占据有利市场地位。

　　在高端场所中，对水晶灯挑战**大的也许是铜灯跟云石灯，这类灯也深受设计师喜欢。西安设计师刘佳豪就表示，“未来的酒店或别墅会所设计中的灯具应该是多样化的，我比较青睐一些设计新颖、造型独特的灯饰，像一些金属的和石材的，这些灯主要作用还是装饰。”

　　个性化定制受追捧

　　在酒店工程中，往往一个大厅就只需要一盏或者几盏水晶灯，从数量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。因为，他希望在自己**无二的设计作品里面，所有的装饰材料包括灯具也都是**无二的，这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。“我比较喜欢具有创意的、不雷同的灯具。”重庆设计师李波的这番话相信能代表很多设计师的心声。

　　由此可见，做内销的水晶灯企业如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝，在未来竞争中失去的将不仅仅是市场，还将失去人心，失去提升的机会。

　　销售渠道横向拓展

　　经济危机，顾名思义会给人们带来经济上的威胁或者损失，也许还有更多。然而，反过来它也教会了人们很多。正是在这种失去与得到的锤炼过程中，企业的抗风险能力才能得到不断增强。就以照明行业为例，经济危机以前，很多企业凭借单一营销模式，或只做外销，或只做传统经销渠道，也能发展得很好。但是危机一来，立即把人们从美好的憧憬中拉回到严峻的现实面前。因此，不光是商照企业开始横向拓展渠道，包括家居灯饰企业也都纷纷尝试开辟新的渠道，水晶灯企业也不例外。

　　在一批抢得“头啖汤”的企业看来，隐形渠道（即设计师渠道）无疑是值得付出时间精力去深入挖掘的渠道。因为，隐形渠道对于影响消费决策的作用显著，现在已经有越来越多的企业乃至他们的经销商意识到，照明企业横向拓展与装饰企业合作，一定是将来的大方向。

　　胜球凯洛营销总监李治中也表示，“我们非常看重隐形渠道，目前整个灯饰行业已经进入红海，我们需要在蓝海开辟一条道路。比较而言，隐形渠道开发成本比较高，短期是见不到效果的，不过我们还是一定要走的，目前正在着手相关的工作。”

　　洗牌催生强势品牌

　　在照明行业里，目前已经有几个强势品牌，在各自不同的领域占据很大的优势，例如商业照明领域的雷士、家居照明领域的欧普、电光源领域的佛山照明等。但是在水晶灯领域，还没有出现真正能与其他品牌拉开很大差距的强势品牌。也许，水晶灯强势品牌的出现，随着洗牌进程的不断推进，这一天不会太远了。#Next##ST#水晶灯行业未来#SE#

未来水晶灯行业将萎缩?

　　水晶灯行业同别的行业一样，也有成长周期，在经历了连续十几年高速增长后，“未来5年水晶灯进入产品生命周期的衰退期”，业内人士分析指出。

　　面对这个说法，无需悲观失落，做好自己才**重要。正如宝迪斯照明营销总监陈宏豹所言：“目前受经济大环境不景气的影响，水晶灯的市场需求有一定的缩减，这是行业的一个大情况，但具体企业的市场表现却有所不同，有些企业的水晶灯销售不但没有减少，反而呈上升趋势。这与一个企业的品质控制、品牌的影响力有关。”

　　水晶灯企业面面观

　　欧艾照明总经理伍瑞伟：

　　“黄金甲”水晶灯将推出

　　2009年，欧艾照明将全新推出“黄金甲”系列水晶灯产品，“黄金甲”系列水晶灯以传统风格为主，主要专注于酒店工程。公司一直很关注产品的研发，现时根据市场的反映，水晶吸顶灯系列风格的产品线比较火热，对此，“黄金甲”将有着很多新的尝试，相信在8月份，“黄金甲”新门市的开业将给大家一些新的**。同时公司在营销推广方面也会加大力度，在勤练内功的基础上也借助媒体等外界力量，更好地走好品牌打造之路。

　　宝迪斯照明营销总监陈宏豹：

　　宝迪斯工程订单应接不暇

　　十几年来，宝迪斯一直专注水晶灯的生产与销售，在水晶灯的生产与设计、销售方面，宝迪斯都有着自己独特的优势。因为有着多年的品牌影响力与完善的市场网络，宝迪斯今年的市场表现依然乐观，工程订单还是应接不暇。

　　为了更好地迎合现代人的个性需求，水晶灯在设计上追求简约现代的造型。由于水晶灯一般是应用于酒店会所、别墅等场所，一般是靠工程接单，而设计师渠道是一个很好的途径，宝迪斯一直都与一些**的设计师合作。

　　中意水晶灯设计师苏盛昌：

　　凭实力服务高端项目

　　1998年，中意水晶灯饰公司成立，成立之初，人们对水晶灯饰的装饰理念、审美观念正处于萌芽时期。

　　由于国内水晶灯生产厂家少，而消费需求不断膨胀，出现供不应求的局面。十年发展，十年中意，中意水晶灯饰如今已演变成集设计、生产、销售、服务于一体水晶灯饰企业，拥有专业五金制造车间、水晶灯制造车间、水晶工艺品车间、水晶生产车间等。主要致力于工程、酒店、别墅等项目。

　　皇庭灯饰负责人袁景强：

　　皇庭灯饰重视隐形渠道

　　皇庭灯饰有限公司始创于1994年，座落于享有“灯饰之都”的广东省中山古镇镇，是一家集研发与销售为一体的综合性专业照明灯具生产厂家。公司目前主导产品为水晶灯、青铜灯、蜡烛灯、24K金灯等照明灯具。公司推行“以人为本”的创新理念，全心全意为广大消费者奉献**的产品、**的质量、**的服务。意识到水晶灯、铜灯等需要走设计院、装饰公司即隐形渠道路线，公司未来将携手广大设计师以及经销商朋友，共创更加辉煌的明天。