鑫欧典做门如做人

  【原木门品牌故事】

    品牌名片

    鑫欧典 进口材料原木门、原木家具品牌，2006年创立。拥有组装式实木门扇和木门框板等2项国家专利；100%全进口原材，产品不收缩、不开裂。
    在厦门家居建材市场，鑫欧典原木门称得上是“一匹横空出世的黑马”。这个2006年才创立的原木门品牌，短短3年时间，不仅稳居厦门市场前三甲，而且产品远销浙江、江苏等地。
    凭借创新的经营理念和优秀的企业文化，鑫欧典不仅成为拥有上万平方米厂房、数百名员工的规模化生产企业，加盟直营门店更遍布国内众多城市。2007年，鑫欧典获得中国木材流通协会颁发的“绿色产品”称号。今年，又被木材流通协会评为“木门30强”。

    真材实料做门
    100%进口木材做原料，“中国木门30强”

    从**初的一个家庭作坊，到拥有上万平方米的厂房、数百名员工的规模化生产企业，薛连秀认为，顾客对鑫欧典的信任，在于“真材实料做门，全心全意做事”。
    100%进口木材做门是鑫欧典原木门的一大特色，主要进口缅甸、非洲的优质原木，每年有数千方的进口数量；率先采用了纯手工雕花，门的图案更加生动逼真；采用分体拼装工艺，克服了产品收缩、开裂问题，并申请了两项国家专利。鑫欧典还有一个设计团队，对中国人居环境、文化充分研习，结合国际上木门的流行款式进行设计。
    因为原木门涉及的专业技术很强，为了做好门，鑫欧典的掌门人薛连秀决定去考木材鉴定师，完全是门外汉的她，“为了考这本证书，一个月瘦了十几、二十斤”，目前在厦门，这样的木材鉴定师，仅有为数不多的几位。此外，薛连秀还到全国各地去考察，拜访权威人士，现在的她已然是行业专家，“很多经销商带客户来，先都以为我是秘书，听我介绍完，很多人都认为男的都不如我权威”。
    正因为对行业的深入了解，2006年，薛连秀**个向市技术监督局提出建立行业标准的建议，促成了2007年原木门行业标准的出台。

    全心全意做事
    “企业文化是我们的一大法宝”

    由于近年在厦门原木行业发展迅速，鑫欧典被公认为行业的黑马，但在薛连秀看来，鑫欧典并无过人之处，她只是信奉做企业就是做人的宗旨，实心实意做人，全心全意做事。
    2006年才“半路出家”踏入原木门行业的薛连秀，现在一手抓工厂的生产、管理，还要负责产品的营销。每个周一，无论多忙，她会要求公司销售、工厂、仓库、采购，各个流程的周报表一定要交到桌上，“周一我一定要解决上周的问题，这是我做事的方法，要么不做，要做就要做到点子上。”
    薛连秀的做事风格影响了整个团队。在鑫欧典员工看来，薛连秀虽然要求认真严格，甚至有时候说一不二，但“她是一个没有架子的老总”。在鑫欧典，营造的是积极向上的企业文化，老总和员工打成一片，集思广益，大家一起探讨如何创新技术，如何开拓市场。对员工，薛连秀以朋友的方式来相处，不用教育而用引导，做到人性化的管理。在鑫欧典，无论是门店还是车间，都可以感受到这种宽松的气氛。
    在薛连秀看来，做企业**大的乐趣，不是要从中得到多大的回报，而是企业在发展，员工都以鑫欧典的的一分子感到骄傲，还有就是顾客对产品的认可。

    期待行业大发展
    “厦门已经是一个成熟的原木门生产基地，要加强行业竞合，才能走向全国。”

    生产企业要发展，渠道是关键。如何找到适合自己的渠道模式，鑫欧典也在不断探索。在薛连秀看来，选择合适的人才投资更关键。有些有志青年有创业激情但缺乏资金，针对这种情况，鑫欧典实行营销股份制，以求双赢。
    为了给各地经销商创造有力宽松的环境，鼓励他们精装门面，树立品牌意识，鑫欧典允许经销商退回因装修门店替换下的原木门，这看似不划算的行为却激发了经销商的装修热情，几乎每个经销商都会对门店进行装修，也整体提升了鑫欧典终端销售点的形象。
    厦门原木门正获得越来越多家庭的青睐，市场前景广阔，“我今天就接待了八拨客户，**近工厂经常在加班加点赶工。”但薛连秀并不满足现有的成绩，她认为，厦门原木门行业完全能够整合起来，“厦门原木门已经是一个成熟的生产基地，未来我们要引导行业走出福建，走向全国，推广我们的工艺、产品。”
    而要实现这一点，鑫欧典期待同行业的竞合。薛连秀认为，每家原木门企业都有自己的强项，有的销售渠道强，有的生产管理强，有的木材强，有的油漆强，只有竞合，在生产、销售、研发上打破局限，才能促进整个行业的发展。

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    原木门和实木门的区别

    在市场上，消费者往往会将原木门误为实木门，薛连秀对此做了解答——
    原木门与实木门**根本的区别就是木料和做工。
    在木料上，原木门来源于天然的名贵木材，有天然的纹理，具有升值的空间。比如，2006年以前，一套花梨原木门的价值为两、三千，现在则要六千左右，市值一直在提高。相比之下，实木门是流程化的产品，没有可参考的升值空间。
    在使用寿命上，实木门的寿命一般为10年左右，而原木门则增长了3－5倍。
    在木门的翻修上，原木门是用一整块木材做的，遇到磕碰很容易修复。而且，其制作到安装是分离式组合。也就是说，搬家时可以将原木门拆下，并移至新家使用。实木门则无法做到这点。