在厦门家居建材行业，一个传统而又全新的产业——原木门产业，正快速崛起，凭借独有的专利技术和精湛的工艺，在国内竞争激烈的原木门市场中享有一定声誉。而在厦门众多的原木门生产企业中，一个历史不长但发展迅猛的企业——鑫欧典，正横空出世，依靠创新的经营理念和优秀的企业文化，成为原木门行业内的一匹“黑马”，令同行刮目相看，让消费者赞誉有加。

　　三年的企业发展历程，却拥有上万平方米的工厂规模，遍布国内众多城市加盟、直营门店，鑫欧典原木门的发展速度，对很多人来说是一个谜。带着疑问，记者造访鑫欧典，专访鑫欧典的掌门人薛莲秀。             

“黑马”不是空穴来风

     记者：近年来厦门原木行业发展迅速，鑫欧典被公认为行业的“黑马”，和同行相比，你们的特色、过人之处是什么？

     薛总：鑫欧典不敢说有什么过人之处和特色，我只是信奉做企业就是做人的宗旨，真心实意做人，全心全意做事。我们之所以能发展迅速，这主要得益于三点：**，集思广益，与员工共同创业；第二，真材实料，赢得客户的信任；第三，全心全意，用文化管理企业。

     我自己也是半路出家，偶然的机会踏进“原木门”这个行业，因此原来我也是个“不懂”的人。正因为不懂，让我有了自己的方式和做法。我喜欢和员工打成一片，集思广益，更多地吸收员工的点子。在我们鑫欧典，工作之余大家聚在一起探讨、研究，如何创新技术，如何开拓市场。俗话说：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。因此，我们鑫欧典的成长凝聚了所有员工的智慧和思想。当然怎么用人是一门学问，得人心者得天下，对人用真心，这是我的感受。

     以100%进口木材做门是我们的一大特色。我们的原木主要进口缅甸、非洲的优质原木，有十余种木种，每年有数千方的进口数量。随着生活水平的不断提高，消费群体越来越注重家居的工艺、环保等，进口的木材材质比较硬，密度比较高，稳定性强，且材质污染小，能很好满足这一需求。[PAGE]

从草根到“黑马”

     记者：鑫欧典在短短几年时间内发展成为有相当规模的企业，从**初的名不见经传到现在令人瞩目，经历了怎样的奋斗历程？

     薛总：公司成立于2006年3月，正式投产于5月，**初我们是一个家庭作坊，生产面积只有1000平方米，工人18名，1名管理人员还要身兼数职。在这三年里，我们不断摸索，创新，并逐步走向规模化生产。经过5次扩产并搬厂，终于发展成今天拥有10000多平方米的厂房，数百名员工的规模化生产企业。

     记者：鑫欧典具有新颖的营销模式，这在业界早有耳闻，具体谈谈你们的营销模式吧。

     薛总：现在市场上出现**多的营销方式是直营店、代理商、加盟商，这种模式是有一定的缺陷，存在风险，且需要高额的投入，更重要的是不利于打造产品品牌。我选择的是寻找合适的人才做投资。这是一种合作式的营销方式，有些有志青年有创业激情但缺乏资金，针对这种情况，鑫欧典实行营销股份制，以求得双赢。

     为了给各地经销商创造更为宽松的政策，鼓励他们精装门面、树立品牌的意识，我们还允许经销商退回因装修门面替换下来的原木门，这一举措大大激励了经销商的装修热情，几乎每个经销商每年都会对门面进行装修，这样一来，也就整体提升了我们终端销售点的形象。

     木门行业，“成也渠道，败也渠道”，找到适合自己企业的渠道模式才能有所发展。如何找到**好的扩张渠道，我们也还在不断探索中。

“黑马”期待竞合

     记者：鑫欧典下一步的发展目标是什么，有什么样的企业蓝图？

     薛总：**是沿着我们的企业经营理念——“做精、做专、做强”这条路继续走下去。我们争取做行业的标兵，和厦门众多同行一起，开拓厦门原木业市场，走出一片新天地。同时借助本土的强势主流媒体的力量，宣传原木门这一个健康、环保、有品位的家居产品，我自己就是木材鉴定师，我们将不定期地在厦门两大主流报纸上开设“原木门课堂”，给市民介绍原木门常识，让更多的人了解原木门，从而更科学、理性消费。

     “竞合”是行业发展的理想境界。我们希望通过企业自身的资源力量，与同行在竞争中合作，推动整个原木门行业向前发展。我们将积极与本土同行，共同拓展国内其他地区的市场，**后让厦门原木门迈出国门，走向世界。