09年的沙漏，沙子已经全部流入底瓶了，随着**后一粒沙的流入，2010年也拉开了帷幕。在木门界，**隆重登场的是旭阳宏遍门业。2010年，木门行业的重头戏将会是旭阳宏遍门业，2010年，木门行业的舞台，闪光灯将聚焦旭阳宏遍门业。十年的市场摸索，十年的文化积淀，是到了闪亮登场的时候了！

    纵观木门市场

    木门行业形成规模还是近几年的事情，各方面都还不成熟，因此说木门行业是一个新兴的刚刚发展起来的行业一点也不为过，也是直到近几年，它才在人们生活中的地位逐步提高，慢慢地被人们所重视。作为厚积薄发型的家居行业类别之一，木门行业在近几年的发展势头十分迅猛，巨大的市场商机，也吸引了众多掘金者。由于木门行业的门槛低，稍有实力的企业都能够进入这个行业，正是因为这种低门槛，让众多的企业蜂拥至木门市场。

    在这些年的市场摸索中，傲胜彤翔木门发现，木门行业市场混乱，发展良莠不齐，虽然木门企业众多，但是真正能够让消费者叫得上名称的寥寥无几。多数木门企业经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下，在市场上以低价策略维系生存。一些木门企业迫于竞争生存压力，以降低成本影响木门产品质量为代价，降标准、降价格，误导了很多消费者。

    但是这种市场混乱的现象却一点也没打击傲胜彤翔木门的信心，相反的却让他们看到自身企业发展的曙光，这不是自身品牌脱颖而出的大好时机吗？从店面形象、品质、服务、工艺等多方面来挖掘自身潜力，进行改造升级，从潜力品牌到强势品牌，抢占更多的市场先机。

    巨大的市场需求拉动了供给，诱人的市场蛋糕被众多大小商家分食。有业内人士曾经说过：“木门消费的品牌意识不强和木门市场的不规范，将诱使更多的投资者前来淘金，引发新一轮的投资热。然而，对于具有长远发展眼光的企业而言，趁市场领导品牌尚未形成，正是加强自身的品牌建设的良好时机。”

   傲胜彤翔木门表示，要在众多的小厂牌中脱颖而出，则有赖于先进的经营理念。而这个过程必定是充满痛苦和挣扎的，就像蝴蝶的蜕变。破蛹，才能成蝶。这是一次质的蜕变，它将被重新定义，也将为我们所期待！

    左手营销战略——“聚焦营销”

    企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

    如何提高自身企业的核心竞争力，傲胜彤翔木门首次提出了“聚焦营销”。

    何谓“聚焦营销”，就是放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，通过形成合力来爆破点，影响面到做深做透，实现以小搏大，以弱胜强，**终打造企业自己的主销产品，建立属于自己的根据地，塑造相对品牌，打造一支执行力忠诚度很高的队伍，**终通过品类、区域、队伍的又是持续的提升销量，提升品牌，持久的盈利和发展。

    对于“聚焦营销”，傲胜彤翔木门有自己的一套心得：放弃做前提，**为目标，复制是关键。

    1、“聚焦营销”的前提是放弃。放弃某些产品和市场的营销机会。没有战略选择的扩张时一个陷阱。企业把有限资源投入到无限市场，常会导致两个后果：营销战线拉长，营销网点增多，但利润增加不能与此同步；管理机构日益庞大，运营成本成倍数上升。虚大的市场形成了虚大的企业，即我们通常所说的“脆皮大象”。傲胜彤翔木门主动放弃占有率、增长率“双低”的瘦狗类产品和渗透型市场，集中资源打造“双高”产品和市场。

    2、“聚焦营销”的目标是**。把战略选择的单品和区域市场做到**，分散资源缩小了能力，集中资源则放大了能量。傲胜彤翔木门罗总曾经说过：当我们没有能力做全国**时，我们集中资源先做某个省的**；当我们没有能力做某个省的**时，我们集中资源先做某个地区的**；当我们没有能力做某个地区的**时，我们就集中资源先在一个县做**；在一个县做不了**，就一定要在某个乡镇做**，正所谓，做到我的地盘我做主。市场的聚焦，就是要求企业拓展市场不要盼多盼全，要集中资源先做热点和样板市场，把单一的市场或区域做深做透，直至成为该区市场或区域的领导品牌后，再稳步的进行外围的市场扩张。简单的说，就是先建立根据地，再进行市场扩张。**明确企业的目标市场，是针对一线中心城市市场，还是针对三、四线的县、乡镇市场；其次要进行合理的市场布局和规划，明确市场开发的节奏、速度和计划；第三才是确定当前主打的样板市场，把企业的现有营销资源都集中于此，寻求强力突破，要把该市场建设为企业的根据地，要成为当地的领导品牌。

    3、“聚焦营销”的关键是复制，把一个区域NO.1复制成多个区域NO.1，直至成为全国NO.1。把区域市场的产品力、渠道力、品牌力、推广力、和人才力等复制到新的区域市场，是通过“聚焦营销”做大企业的关键。在未来的发展中，傲胜彤翔木门将注重区域市场打造的可复制性，制定一套独特的ARS区域滚动发展方案。

    右手质量品牌——质量为根，品牌为本

    在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。?

    据统计，一个企业的平均寿命只有7年，那些被市场无情淘汰的企业可能存在各种各样的内部管理以及外部市场环境恶化的问题，但毋庸置疑，许多企业是栽在了不注重产品质量这个环节。质量在今天之所以变得比过去更加重要，是因为市场环境同商品紧缺时代相比，已经发生了根本性的变化，只要能生产出来就能卖出去的年代已经一去不复返了。成功的企业无一例外的重视产品和服务的质量。质量改进是当今关系企业生存的重要问题，企业产品质量的重要性愈加突出。因此，注重产品和服务的质量问题，一早就让傲胜彤翔木门提上了日程。?

    制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，尺寸不统一这就不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

    所以企业自身信誉问题也显得尤为重要，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

    要想提高企业的**度，首当其冲就是树立品牌形象。很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，但在旭阳宏遍门业看来，对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此旭阳宏遍门业走的是以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。

    为能顺利展开工作提高企业在行业内的**度，傲胜彤翔觉得，在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，是非常有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

    质量是根，品牌是本。旭阳宏遍门业绝不会因为抓质量而忽略了品牌的推广，更不会因为品牌打造而遗忘了产品和服务质量！

    2010年，破蛹成蝶

    朱元璋在南京接受谋士谏策：“高筑墙，广积粮，缓称王。”十年磨一剑，十年成一事，**终问鼎华夏，成就200年大明江山。旭阳宏遍门业正属于“朱元璋”式的品牌，在一个领域沉淀并**终破蛹成蝶，这样的品牌，积淀的底蕴更足，品牌的张力更强。

    左手营销战略，右手质量品牌。两手捉，两手都要硬。这将会是旭阳宏遍门业今后很长一段时间坚持的经营方针。旭阳宏遍门业也有**的信心通过此方针将企业做大做强，带领木门行业跨上一个新台阶。十年修来的巨轮，旭阳宏遍门业就像一艘刚刚出海的巨轮，迎朝阳，踏巨浪，承载着信心与希望，向着成功的方向远航。