西安橱柜市场的特点是，中高端市场以代理或加盟或直营为主。中端及中端以下以本地生产为主。因此，在中低端市场目前尚没有出现足以影响市场格局的品牌。并且，在中端市场中，各家的产品品质及营销手段还停留在比较低级的竞争层面。各个方面还有很大的提升空间。在中高端市场中，品牌的集中度很低，凡有一定影响力的全国性品牌，在西安现在不低于30家，这是由于西安卖场分散的特点和市场正在酝酿着一定变化的特点决定的。低端市场因为销售价已经非常接近成本，各家现在只不过是在苦苦支撑而已。谁能够笑到**后，谁能够后来者居上，谁将暗然退场，我想每一家公司都正在做深深地思考。
 
　　橱柜销售目前仍以店铺销售为主渠道。所以我将以渠道分布为主要分析方向。

渠道分布：

一级大卖场：

卖场特点：有专门的橱柜区，基本上是全国各地强势品牌汇聚地。销售价位基本上是，以地柜为例都在1200元/延米以上。

卖场分布：大明宫家居城（北郊店） 大明宫家居城（南郊店）  家得宝（莲湖店）这三家目前是客流量**大。其次有家得宝（太华路店）  居然之家，家艺橱柜城，东方家园，百安居，阿姆瑞特。
 
二级卖场：

卖场特点：有专门的橱柜区域。销售价在1000元/延米以下。以低端消费群体为主。

卖场分布：百环橱柜城，达鑫橱柜城，大雁塔橱柜城，名流橱柜城。明珠家居，三森家居城。

三级市场：

卖场特点：无专门的橱柜区，分散于综合建材市场内。以低端产品为主。

卖场分布：大明宫建材市场西区，西部建材城，庆安建材市场，韩森寨建材市场。其它如太华路临街店铺等。

西安橱柜消费行为及竞争特点分析：

由于人们对橱柜的日常关注度低，只有在需要的时候才去关心它。所以，在西安消费者购买橱柜时，从过去分散的专业的建材市场消费，到现在类品齐全服务完备的大型超级卖场逐渐集中。正是体现了西安消费者消费心理变化的一个过程。如果不是因为购买能力的限制，人们会宁愿去正规的建材超市那怕是消费**低的橱柜。所以，未来中高端品牌橱柜的竞争，**会表现在建材超市的竞争上。忽略这一点，就谈不上在西安做市场。而这正是一般人的思路。所以，大家就会拼命在一条船上争。于是，样品展示同质化了，产品品质同质化了，服务同质化了……因而僵局开始出现了。

渠道单一是品牌橱柜做大市场的瓶颈之一。但不是**。
　　
　　事实上，橱柜营销多环节的复杂性，加上整体橱柜在国内的短期发展，还没有哪家公司把整个体系做得很完善（不过我是从销售的角度来看的）。供应体系（工厂），销售体系 设计体系，安装体系。售后体系。