一 在和客户交谈中禁忌沉默
所谓沉默就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为为对客户户所谈的话不赶兴趣,本来双方洽谈甚欢,一方突然打住,会被理解成对对方抗议,或对话题感到厌倦,所以一旦碰上无意之中所出现的交谈暂停,销售员一定要想办法尽快的引出新话题,以激发客户的谈话情绪。
二 在和客户交谈中禁忌插嘴
所谓的插嘴,就是在客户讲话的过程中,自己突然插上一句,打断客户的话。销售员在一般情况下,都不该打断客户的话,这样会喧宾夺主,不尊重客户。如果确实相对客户的话表达不同的见解,也要静待客户把话讲完。如果打算对客户的话加以补充,应先征得客户的同意,先说明‘请允许我补充一点’然后再插进来。不过插嘴的时间不宜过长,次数不宜过多,免得打断客户的思路,有急事打断客户谈话时,要先讲‘对不起’。
三 在和客户交谈中禁忌粗语
粗语就是说话不文明,满**都是‘脏,乱,差’的语言,作为一个有素质的销售员是**不能犯的错误。
四 在和客户交谈中禁忌油嘴滑舌
谈吐幽默是一种高尚的教养,在适当的情景中,使用幽默的语言,可以使人摆脱拘束,不安的感觉,谈话变的轻松愉快。此外,幽默也兼具使人获得审美感,批评和讽刺等多重作用。幽默要分场合与对象,需要顾及自己的身份,要是到处都是‘幽他一默’就有可能‘沦为’油腔滑调,从而使客户反感。
五 在和客户交谈中禁忌争辩
爱‘争嘴’的销售员,‘没理争三分,得理不饶人’,这种人不受客户欢迎。
六 在和客户交谈中禁忌尖酸刻薄
喜欢恶语伤人,每个客户都有自己的隐私,当客户有意回避不谈时,作为销售员不该再‘打破沙锅问到底’,每个人都有自己的短处,都不乐意将之展示于人,所以不应该在交谈时‘哪壶不开提哪壶’俗话说‘良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。’起口似刀的人,处处树敌,时时开战,触犯了做生意‘和气生财’的大忌。
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