地板营销策略:农村二三级市场的开拓
发布日期：2011-03-15 09:54:26
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了解农村由于整体经济在当前的市场形势下表现低迷，而地板营销者又想让自己的销售额直线上升，这让进军农村等二三级市场变得更有吸引力。然而，虽然地板营销者对于开拓农村市场充满狂热和激情，但在农村市场策略上应该细心调整，因为这些市场的复杂性仍有待探索。1
内部社区影响力大于跨社区影响力。由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播地板品牌具有重要的作用。
2 赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。传播渠道稀少，但媒体关注度高。在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。虽然电视的渗入度正在增大（而且城市目标群体会波及影响到农村消费者），但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具（比如视听展览和现场展示等），他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。3
品牌接受速度缓慢，品牌执著度较高。身处一个相对封闭的社会环境，比起城市消费者，农村消费者??于新品牌和新产品的接受度较慢。开展产品试用营销活动的难度相当大，不亚于获得消费者对品牌的忠诚度。
因此，地板营销者在采取行动之前，必须对营销投入进行成本或收益预测，以及在投资回报上尽可能计划好较长的兑现时间。然而，有一点是可以预测到的，农村消费群体较高的忠诚度（因为农村消费者一旦接受了某个品牌，就不会轻易舍弃）会让前期的品牌投资**终得以收回。有许多**地板企业的品牌，很久之前就已经不在全国城市的商店柜台上出现了，但其中一些品牌仍能在农村找到。这就说明农村消费者一旦接受了一个品牌，那么品牌的寿命会很长。而新的品牌则需要在农村做许多实地工作，以便说服农村消费者对品牌产品进行尝试。
