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80后是一个拥有近亿数量的庞大群体,覆盖了从学校到职场的年轻一族。他们个性鲜明,特立独行,其生活方式不仅完全不同于父辈,而且消费力也十分强劲。投资银行百富勤曾预言,从现在到2016年,将是中国的消费繁荣期;福克斯管理咨询则预测:80后独生子女正在成为中国消费浪潮的主力军。
国内地板业营销,虽然使尽招数,概念与花样层出不穷,好不热闹,却似乎很少看到有关80后的概念产品,更鲜有针对80后而开发的地板产品面市。是地板企业共同忽视了这一块高速成长中的“蛋糕”?还是面对新一代消费者还没有做好充足的准备?福克斯咨询专家特别提醒:地板企业,赶快抢占“80后消费”新市场。
80后潜藏消费金矿
目前,很多地板企业仍把主要的营销对象,停留在“60后、70后”的社会中坚群体,对于新的商机并没有充分认识。
一些地板企业认为:80后年龄还小,缺少购买力,他们可能是潜在的未来消费对象,但目前还算不上是真正的目标消费者,相信持这一观点的不在少数。
与地板企业的后知后觉相比,房产商似乎已先行一步,抢先掘得商机。在结婚、立业等刚性需求推动下,80后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点,房产商力推小户型,抓住了80后的消费群体,在逆市中获得可观的成交量。房产界如今议论**多的词汇就是“刚性需求”,正是“刚性需求”给下行的楼市带来一片艳阳春。其中,70末80初的首次置业者成为购买的主力。
这几个月,有关80后购房置业的新闻报道,更是在各地不绝于耳。《80后跻身别墅排屋购买群除了富二代也有自主创业》(5月8日《钱江晚报》)、《80后促婚房成楼市黑马》(5月17日《沈阳晚报》)、《80后已成置业主力军》(5月8日《济南时报》)、《80后买“婚房”拉动刚需》(4月23日《东方今报》)。**房产中介“我爱我家”曾做过市场调查,他们发现在杭州的购房者中,年龄在35岁以下的青年人占到了63%,特别80后陆续进入婚嫁期,由此带来的购买力正成为杭州楼市的重要推动力。
80后对房产的购置,直接带动了对家居建材产业的需求,如今在建材市场,也出现越来越多年轻消费者的面孔。有的是年轻小两口一起逛市场,有的则随同家长来挑选的。随着80后待装修业主的增多,他们的新房装修,正在逐渐成为家装市场的一块大蛋糕。在与福克斯市场调研人员的交流中,某建材商场的老总就坦言:“如今的家装市场,除了一小部分换新房的中年人外,我们的主要目标就是等着装修的80后人群。”
面对快速崛起的80后家居消费潮流,地板企业似乎缺乏足够的敏感,并没有做好足够的准备和应对策略。生于80年代以后的一代,成长于市场环境,与网络时代同行,拥有更为强烈的独立和自由观念,在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的长辈,这为广大地板企业的营销提供了全新的课题。福克斯地板研究专家认为:这些年来,地板企业的营销步入怪圈,或是浸淫于技术与产品里面,在新技术和新功能名词中自我陶醉,或是在互相模仿的雷同风格、花色中,缺乏主见地步亦步趋,惟独缺少了对消费趋势的敏感和对消费需求的洞察。
破解80后地板消费特征“用兵之道,攻心为上”,地板企业营销要俘获80后消费者的内心,**必须要“破译”年轻一代的消费心理。我们要明白:他们在想什么、他们要什么、他们作何反应?
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