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天大营销“三阶段” 木门品牌“提升中”

发布日期:2017-04-21 11:32:56 272

 

 

   品牌营销如同一场不见硝烟的战争,在竞争激烈的木门市场,好的营销方式是超越对手的有力武器,能让消费者在消费时认定这个产品,让经销商选择合作时认定这个企业。当下的天大木门,营销大致可以分为三个阶段,各大品牌不妨看看自己到了哪一层,是否还有提升的空间

  1.  境界一:没什么想法,随波逐流型
     
      木门行业中主要以中小企业为主,而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业更是多如牛毛,这些企业如能获得一时之利,一地之利,也能得以生存。但是长期而言,这类随波逐流型企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的也是他们。小型企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,因此,做小而美的企业,在特定区域内“称王”,是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄袭,靠打擦边球的小企业生存将愈发艰难。
     
      境界二:对用户心理,敏感预见型
     
      大多数比较成功的木门企业都处在营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的木门品牌在经过多年市场深耕后,拥有了一定的固定消费群,一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足。然而,消费者的心理变化是多变的,因此,处在第二重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境。当下,不少以前市场的领导品牌企业陷入了尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,最后慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。
    境界三:掌握核心竞争力,领先一步型
     
      能够掌握核心竞争力,在制造业,就是做人所不能。哪怕领先一小步,也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比,能解决竞品企业解决不了的难题就是核心竞争力。目前,节能、环保、智能门窗产品是一个谁都能看得到的商业蓝海,但是这涉及到很多技术难题,谁能在这些领域技术领先,也就掌握了核心竞争力。对于掌握了核心竞争力的企业,就不再是追随市场的脚步,而是市场随我而动。目前,一些大牌木门企业在某种程度上,如生产规模,品牌影响力,设备能力,环保能力,渠道掌控方面,获得了一定的市场主导权,但是跟真正的核心竞争力标准相比,还有所欠缺。
     
      当下,门窗企业的竞争实际已过渡到品牌的竞争。因此,积极开展品牌营销,对于我国木门企业来说是当务之急。新常态下,木门企业只有努力更新营销观念,不断创新营销方式,才能在市场竞争中掌握主动权,赢得发展先机。

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