三自思维是从思想意识的影响深化到行为动作上。这三个方面的正确导入有利于培养新人的自主意识，为后期发展奠定基础。

1.自律意识
人都有懒惰性，对于这个人性弱点，要用自律意识来驱动新人更快投入到工作中，而**有效的方法就是日清。日清就是当日事当日毕，每天都要写总结，分享自己工作中的问题，集合大家智慧解决疑点。只有日清这个动作落地了，自律意识才能从理念到实践，形成习惯。

2.自责意识
面对问题，大家**时间想到的可能不是承担责任，而是怎样推卸责任，所以培养新人**重要的就是将他责变成自责，能够主动承担责任。这使他们更积极的去解决问题，并不断提升自我能力。

3.自新意识
在舒适区呆久了人们就会满足于现状，不思进取，不给自己“充电”就想永远一劳永逸，那是**不可能的。培养新手销售，必须让其养成学习的习惯，在工作中自我迭代，自我发展。就像每日总结，不能夸夸其谈，更多的应是言之有物。