误区一：产品定位大而全
    一个怪象，目前在国内**大的照明灯饰集散地古镇，据不完全统计，超过80%的门店都摆上了LED产品，而且一家比一家全面。而不少从事LED产品制造的企业网站上，其产品图册上的LED产品更是应有尽有。客户问到任何一款产品是否能做，都是得到的非常肯定的答复，因为大家都知道LED是个大蛋糕，但不知道哪一块自己能吃上，所以不管三七二十一，先全整上再说。这样导致的结果是，客户下单，一个月交不了货，交了货的又货不对板，货对板的质量却又坚持不到一个月。如此一来，对LED本来观望情绪较重的国内商家，则浅尝辄止，这也是生产厂家一片“红火”而国内终端市场却又不温不火的主因之一。因此建议有志于LED大业的企业，先根据自身的资源基础和市场的细分，做一个科学合理的产品定位，循序渐进，不要一味的追求大而全，否则迟到的蛋糕亦易消化不良，赚到兜里的钱也不见得就是自己的（当然，出了问题就改名换姓重来的短期行为除外）。
误区二：LED产品其实很简单
    这是相当一部分从业人员通过一段时间摸索后的“结论”，这是非常错误的认识。不过，LED产品确实也很“简单”，简单到在古镇这样的地方，两把螺丝刀加一把电烙铁就可以成为一个LED照明产品工厂。同时不少企业，只是简单的把传统灯具经一番鼓捣后改装成LED灯具，没有过多去考虑散热、灯珠与驱动电源的匹配，结构是否合理等问题，甚至连基本的测试都没经过就出货，这样带来的结果是可想而知的，这正如业内在半导体照明领域颇有研究的某位学者所言，这真是无知者无畏。要知道，LED产品之所以能成为未来的主流方向，是具备特性的，其中一个特性就是革命性，革谁的命？那就是革传统照明产品的命。革命是否彻底，则是是否能成功的关键。简单的产品改造，是典型的“把鸡爪拍扁了当鸭掌来卖”的伪营销行为，是不可能持续乃至成功的。因此致力在LED领域有所作为的企业，除了在产品定位要可续合理外，还需放一部分重心到产品研究上去，否则革命还没开始，却先在革命的路上倒下而成为了烈士。
误区三：已经进入洗牌阶段，以低价启动或推动市场
近来，不少“行家”热议，LED照明产品已经进入了洗牌阶段。这着实是**大的冷笑话。牌局尚未形成，何谈洗牌？对于LED产品的广泛应用以及市场的巨大需求，目前的LED照明产品应用还是冰山一角。不说市场爆发，就连初级阶段都尚未完成，就连标准都没有完善的建立。谁能说出LED室内照明产品的**企业？抑或排行前五名企业的市场份额？没有。所以在这种错误的认识下，相当一部分企业采取了低价进入或用低价来推动市场。纵观行业各大小媒体上刊登的关于LED产品的广告，基本上都是在标榜自己的产品有多低价，你12元，我就11元，他却打出9.8元。对于一个新事物新产品，一开始就以这样的形态呈现，是有悖于市场规律的，是难成气候的。从大方面来讲将阻碍或推缓行业的发展进程，从企业的角度来讲，这无疑是杀鸡取卵。低价，你真的做到了该品类的价格极致了吗？今天的表面繁荣，那明天的利润点在哪里呢？后天企业的生存支柱在哪里呢？这些问题如果没有思考清楚，企图用低价来杀市场的企业，**终的结果只能是把自己先杀死在市场上。
误区四：过度依赖网络、电话营销等典型坐商营销模式
    毫无疑问，在过去的一两年里，不少LED企业通过网络销售、电话营销做出了不俗的业绩。以致前些时候有些企业老板对笔者表示，这种销售方式是LED产品的**佳模式。对于在照明行业做了十年营销工作的笔者而言，这真是无言以对。要知道，此时已非彼时，市场环境已经变了，广大商家已经从原来的不了解到现在的了解、熟悉甚至变得越来越专业。不少商家也表示，以前接到类似厂家的电话，还有点兴趣了解一下，现在，每天十几个电话过来，几乎都千篇一律的，以致每接一个都到了想骂人的地步。而这种营销方式也存在着太多的不稳定因素：客情关系难以维护，渠道难以建立，售后服务无法确保。这就好比旧时种庄稼，靠天吃饭，风调雨顺的年份有个好收成，但一旦稍遇天灾则颗粒无收。因此，如果目前尚依赖这种销售模式的企业，不及时调整思路，建立销售团队，加强渠道建设，设立完善的售后服务体系，一旦“天灾”到来，则只有望天兴叹。
误区五：敬请超越行情，资金代表实力
    LED的出现和兴起，的确是近十年来照明行业**佳的机遇点。以致在照明行业奋斗多年尚无建树或尚没有达到自己想要的高度的一大批有志之士，以及早就对照明行业窥视已久的业外企业和银两充裕的个人，一夜之间，仿佛被打了鸡血似的，粗着脖子红着脸，以一腔热血匆匆的投入到革命大潮。但却更多的忽视了LED产品的特性和行情的特点，只是把企业包装得美轮美奂，广告也打得牛响，在前期充裕的资金下，大量购进高端设备，门店也是一年装修几次，一次比一次高档，仅凭热情，钱并没有用在刀刃上。笔者对一批这类企业做了个调查发现，目前运营顺畅的企业寥寥无几，不少企业月销售额都赶不上费用支出，更有部分企业已经是奄奄一息。因此，项目是好项目，但不保持理性的心态，根据产品及行情的特点制定适合自身的操作思路，不把有限的资金用在**需要的地方，那**终的结果也只是昙花一现，在LED的大潮中匆匆的来赶了个早市而已。