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木门企业的E时代疑虑

发布日期:2013-12-13 15:12:50 907

  在当前互联网世界,绝不单纯的是电脑网络而已了,随着智能手机,平板电脑等移动联网设备的普及,移动通信和互联网结合为一体的移动互联网才是当前的E时代全貌。2013年,移动通信与互联网共同编制的移动互联网深入到市场的方方面面,然而,木门业作为传统企业,却无法同其他行业一般轻松应对这个"E时代"。E时代下,热门的电子商务难寻木门踪影,木门的地域化固有形式与网络的扩散式发展形成鲜明的矛盾。
异地网购,木门产品存疑
      面对电商这个被各行各业钟爱的营销宠儿,木门企业却并没有意料中的欣喜。尤其是打破时空藩篱的异地网购,木门业更是存在着多个难以调和的冲突,木门产品的电子商务是否对消费者胃口,同样备受质疑。
大宗商务,考验品质。不同于服装等快消品,有足够的时间去积累品牌价值,木门企业作为慢消品制造商,因为其产品特性承担着更大的责任,不少消费者虽抱着上网淘便宜的态度,但仍对明显低于市场价的家居品怀有戒心,对于木门这类大宗交易的产品,有人甚至认为便宜没好货,质量和货源存在问题才会低价出售,木门产品日趋走向中高端,若非拥有十分可靠的品质保证,消费者自然不会轻易达成这样大宗的交易。
       标产品,考验物流。木门,特别是中高档木门,产品的标准化程度在选现在的中国木门市场相当低,中国的木门个性化产品强,量身定制式的定制化模式不仅能够满足消费者的个性化需求,能有效减少企业库存积压,还提高了木门产品的利润,这是恶性竞争的价格战之下,木门企业求存的新出路,但同时也因为产品无标准而无法达到普通异地网络的物流要求,物流公司会因货物体积大而不愿意承接,更不愿意为庞大的易损件承保而增加风险,很显然,物流是个硬伤。
       虚拟交易,考验售后。异地网购,不仅在物流上存在局限性,在服务上更是存在着地域上的限制,业内专家认为,木门产品所卖的只是半成品,多数产品并不是运到家就完成的,还有很专业的安装过程,安装不到位产品可能使用价值也会大打折扣,跨地区的售后显得不现实,而更换产品也同样涉及物流标准和物流高成本问题。
渠道利益冲突,考验厂商
       不论是否异地,网络营销定价低势必会冲击线下经销商的利益,如果定价高则会失去网购优势,线上和线下的销售有利益冲突,如何协调是木门企业对网络销售的疑虑,这种矛盾是整个准备做网购的家居企业的一大心病。实际上行业内不少企业对于网购十分看好,但对解决这个问题仍束手无策。
        同一批次的产品网购的优惠大于是他购买,那么经销商将面临着严重的市场冲击 ,这也许是经销商无法接受的,而线上线下的品质承诺有区别的话,消费者也不愿意为此买单,毕竟消费者的标准需求在线上线下是不会改变的,企图以缩水或有区别的产品来走网购,既走不通,也走不远,是否可以生产网络**商品呢,可以,但尽管**品牌商的质量和实体店相当,但在消费者的认知上确实个大问题,因为只要是贴上**的标签,品牌优势和价值也就不存在了,在消费者的概念里,这已经是另外一个产品和品牌了。所以说这种方法也许可行,却不知道能行至几何。
       从经销商方面看,经销商也并非不愿意做电商,关键就在于,如何统一厂商间的利益关系,目前木门市场上的木门产品少有统一价格,因为大多数木门产品的销售模式经历了多个环节。

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