面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局，那么，什么是主动营销，主动营销又是如何实现其价值的呢？
主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程，在家居建材企业比较常见的主动营销方式有：品牌联盟，小区推广，电话销售，设计师通路，装修公司，团购会，砍价会，工厂采集等方式。作为主动营销**主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并**终达到成交的目的。
主动营销：顾客不来，我们就去找
       作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。
       在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来， 而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大环境的影响，而没有主动购买的意向的时候，或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。
       对于不同的的主动营销模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业形态的时候，行商就会悄然崛起，我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。
主动营销：细节制胜，执行力**
       对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功，而有些企业采取主动营销却事倍功半，这到底的差距在哪里呢？通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析，对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。
       在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现**大化的营销价值，曾经有个品牌在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派**优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出**具价值的潜在客户，由电销小组进行销售，结果发现，有的品牌为了顾及店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是**有效的潜在客户名单，其联盟**终的销售结果可想而知，还有的企业在实施主动营销的过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿得多，同时，小区推广活动的有效客户名单，由于到店面没有得到销售人员的有力支持，结果导致**终销售的失败，这样的案例比比皆是。
       主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得**佳的销售效果，对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有些配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使再有效的方案也得不到落实和执行，只有空欢喜一场。