当今促销活动层出不穷

面对越来越冷静的客户

越来越麻木的面孔

我们如何在活动现场逼单呢

一、为什么客户不想现场交定金？

1、担心东西不好，价格不优惠

【对策】

标准灌输，价值塑造

保证全年**低价

2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的

【对策】

这次保证是全年**低价格

如果您发现以后我们活动比这次价格还低

我们十倍补差给您，盖章为证

我们xx是大品牌，说到做到

**起码的诚信是必须的

我们大区经理还在那边呢

您赶紧下订找他签字盖章哦~

3、多半是套餐产品不是很称心

【对策】

团购会就是订折扣、订价格

会场出样的产品不满意

可以到门店同价格的花色调换

还有就是在他心目中，这个价格还是有点高

（标准灌输，价值塑造。保证全年**低价）

客户分三种

一种是不差钱

第二种是重质量、讲价格

第三种是就看价格

得分别对待他们

不差钱的

直接讲产品价值，跟他身份匹配

重质量讲价格的

告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比**高

就看价格的

把套餐分解给他，让他感觉东西真不少

4、针对刚拿了钥匙，还没开始装修的客户

【对策】

这次活动是**大力度了

您可以先定下来折扣

后面有活动了，我会给您电话

您还可以再来参加

选个**合适您的优惠套餐，享受**低折扣

您现在说不急，但是等下次您真要买了

发现活动力度没有这次的大

您心里会不会很纠结呢

如果是我，我会纠结哦

放心啦，我们的款式、风格那么多

总有一款是适合您家的

到时我们会有专业设计师

针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦二、活动现场氛围营造与优惠政策

现场氛围很重要，要会利用

折扣也是很重要的

做些吸引力大的套餐

让客户有4个收获

收获**，收获底价，收获产品，收获知识

签单就可以抽奖

有的客户看见别人抽到了奖品

会跃跃欲试

抢红包抵**终货款

交1000元订金可以砸一个金蛋

台上讲师（主持人或砍价师）现场气氛调节的好

加上活动促销

只要有客户签单了

会带动其他客户签单

因为客户有从众心理和凑热闹心理

抓住客户的心理签单

红包墙

一千个红包，交1000元可以给两个红包

多交多拿，红包里面金额不等

预付2000元才可以抢红包

还只能抢一次

**低100元，**高500元

4000元两次，6000元三次，8000元四次

包包有钱

(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)

还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台

红包限量300个，抢一个，少一个

（这个可以在自己展位做红包墙用）

您现在下单，还可以领取一个大礼包哦

里面有现金券、停车卡和奖券哦

现金券可以直接返现金哦