【主持人】：不要忘记仿古砖的根本。我们来听听我们在下的嘉宾，看看有哪一位发表自己的高见？
格里菲斯总经理 罗新家
【罗新家】：很高兴今天能够参加仿古砖论坛，我是格里菲思的董事、总经理。我也是**届仿古砖论坛的发起人之一。后来第二届我在金意陶，也是第二届仿古砖论坛的赞助商。今天很高兴参加第九届中国仿古砖高峰论坛。刚才王总提到仿古砖的根本。我想问我们仿古砖的根本是什么？这个问题我想问一下我们王总，不知道您讲的根本，跟我们讲的根本有什么不同。
【王五星】：仿古砖市场随着新的洗牌，市场越来越庞大，仿古砖还是很有他的科学性，跟传统的品牌，跟抛光砖的界限越来越模糊。所以我们仿古砖企业经过这么多年的努力，迎来了仿古砖广阔的天地。但是也丧失了原来的优势，我们还是要发挥仿古砖的特点。在仿古砖的工艺和生产，不要为了发展仿古砖，以致后来仿古砖又被其他模糊的概念顶替了，其他的瓷砖淹没了，见不到仿古砖。谢谢。
【罗新家】：其实我跟王总也有一些共同的看法，其实他对仿古砖的理解真的是很深刻。根据几位嘉宾的讲解，包括蔡总讲到仿古砖的起源。当时仿古砖的学术用语是彩釉砖。多次论坛上对仿古砖这个名词都有讨论。金意陶商学院的王勇院长他提出亚光砖，有些企业叫泛古砖、考古砖古典砖等等，然而**多的还是叫仿古砖。就像有些地方管小孩，叫小猫，小狗，等长大后，还会被叫做小猫，小狗。仿古砖在内容上已有了很大的演变，我们的仿古砖现在已经没有什么古的味道了，如仿石砖、皮纹砖、墙纸砖已没有仿古的意识。古味要不要保留？我认为要保留。仿古砖还要发展，我认为仿古砖既要保留，又要发展，只有这样我们仿古砖才能立足于市场。
我是作为观众，有两个问题我想提出来。**个问题讲到我们仿古砖，刚才王总提到，其实从过去的非主流产品变成主流产品，**届开仿古砖论坛的时候，仿古砖在市场的份额只占10%，或者占5%，现在如果有统计数据达到20%—30%左右，而且还在不断地上升。这是很好的趋势。我想专家能不能去论证一下，我们仿古砖的未来的前景有多大？第二个是渠道，关于福建的渠道，刚才蔡总讲得很我赞同。其实佛山这边在营销方面是历史形成，先走了一步。现在变成全国的营销中心，福建如何与广东衔接接口？蔡总提到一个很好的观点，跟广东的营销，或者广东的生产去结合互补。尤其现在广东有很多大型的陶瓷企业，还有很多新的品牌，很多新的营销公司和新的出口公司，我觉得福建生产企业可以与他们紧密地结合。我在这里透露一些信息，山东在这方面已经有较大的举动，但福建不太多。也就是说你们走到广东去，除了跟他结合之外，建议你们在佛山设仓，这样可能会走得更快。像我们的格里菲斯，在佛山有很多这样的企业，需要贴牌。第三个问题是如何搞好生产。我觉得蔡总在这方面很专业。我想讲的是生产企业要转变观念。我认为我们很多生产企业的观念，包括这里面很多福建的厂家，包括广东的厂家，刚才我还跟张老讨论这个问题，我们大部分的生产不是为销售服务的。如果我们的观念改变了，生存就是为销售服务的，我们的产品就能生产出很好的产品。我们现在很多生产只是方便于自己生产，方便于自己的成品率，我想只要观念改变了，再加上蔡总讲的原材料的优化，我们的产品质量就一定能提高。
陶瓷行业资深人士 张永农
【张永农】：大家好，我叫张永农。我想给福建的老板泼一盆冷水。因为我认为仿古砖不是福建的发展方向，我有我的道理。为什么仿古砖从开始叫仿古砖，到今天为止发展速度并不快，销售并不畅顺。虽然做了很多努力，翻了很多资料，把欧洲的，埃及的，从网上收集信息，然后就赋予文化来推广仿古砖。但是至今效果不大。大家心理都有数，为什么要泼冷水？我们现在抛光砖，当时我可以举一个很简单的例子，我在东鹏陶瓷编报纸时，东鹏有两种产品：一个抛光砖，一个仿古砖。我当时编的文章非常难写？为什么难写？如果我把抛光砖的缺点写出来，那么对于仿古砖的销售肯定有好处。但我不能这样，因为抛光砖是主打产品？如果我这样写了，那么老板肯定会骂我的。如果我把仿古砖的缺点写了，那么抛光砖就高兴了。抛光砖有个缺点不防滑，不耐磨。
所以在这种情况下，为什么抛光砖可以销售得那么好？就是过去我们的装修都是用水泥砖，用水泥，用接砖，后来用彩釉，后来抛光砖出来以后，很光丽。但是问题出来了，有污染。所以后来这些人就倾向于用仿古砖。因为仿古砖从内涵里边，他会想象出很多东西。不是像抛光砖那样，仅仅是比较金碧辉煌的感觉。为什么我认为现在福建不能搞这个？大家想一下，我们现在一、二线市场基本上比较饱和。所以很多报纸上，登产能过剩，主要是指一、二线市场。在三线市场，或者农村市场，远远没有饱和。大家想一下在我们农村市场里面，没有用砖的这些建筑物非常多。大家都想用，但是没有钱。中央出来了政策搞了义务教育，取消了不合理的费用，农民收入增加了，有钱了，就要买抛光砖。
过去外墙砖是福建的特点，全世界闻名。很多农村以外的，现在搞仿古砖。认为搞仿古砖的，农民基本上不会用。他还没有过瘾，他看见金碧辉煌那么好的东西还没有用到，你又来一个仿古砖。所以我估计在农村销售不会长远。为什么我们现在，比如说到了今天，外墙砖大家都知道，我们福建很多厂比不上白兔（谐音），因为在于他的科研搞得好，产品做得好，再回过来跟我们福建的仿古砖对比一下。我大胆说一句，福建**比不上人家。就是说外墙砖还是很有前途。对于福建有什么建议？我提一个建议，就是发展低价格的抛光砖。为什么要发展低价格的抛光砖？就是为了农村市场。大家去看在四川，**赚钱的厂在哪里？人家那个是低价产品。完全不用仓库，好象福建过去卖过墙砖一样，车停在那儿等着装货。面对农村市场，既然我们有外墙砖的经验。刚才蔡总也说，外墙砖转产仿古砖难度很低，所以就想到了仿古砖。但是你做了外墙砖，要转到仿古砖，技术难度也不高。为什么中国的建筑陶瓷发展这么快？就是由于技术含量很低，进入门槛很低。包括目前所有的砖类产品，技术含量都很低。所以很多很容易进入。所以就提了这么一个建议，假如说错了，当我没说，假如说对了，建议福建的企业请我回来喝一杯水。
【罗新家】：张老师虽然是我的老师，但他讲的观点我持反对意见。仿古砖还是很有前景。因为仿古砖销售所占的市场是逐渐从非主流向主流方向发展，从**届到第九届仿古砖论坛，仿古砖的产品销售是年年呈增长趋势的。早在20年前，中国就有生产彩釉砖的技术，只是当时消费水平不够高，工厂只能生产低成本的产品。现在消费水平高了，可以生产好质量的产品。现在的抛光砖在市场上的竞争，应该是越来越激烈。作为经销商，抛光砖越来越难做。而是仿古砖还是有相当的利润空间的，而且正在向好的方向发展，还有你的营销渠道，他的利润空间还是可以看得到。
关于产品的定位，市场有没有定位？培育品牌一定要有耐性，如果老是定位在低端品牌，就很难做得起来。品牌一定要有一个核心人物，要有专业的团队，对仿古砖的理解要专业，我想一定是会成功的。
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