“从事终端净水这行太累，钱不好赚！”
“早知道那么难，我就不做这个行业了！”
这些奋战在终端一线的经销商、代理商，我太了解他们了。那种成功中夹杂着泪水、辛酸中汇聚着刺激、沉默中爆发着激情，即便历尽千辛万苦仍坚持着为家人、为员工、为自己的“终端净水”理想卖机器，我为你们感动，是你们推动着中国的健康饮水事业向前发展！向你们致敬！
以上是我在6月期《直饮水时代》杂志发表的《做个成功的终端净水代理商并不难》一文中的一段文字，引用过来作为本文的开头。确实，现在我们终端净水代理商太难了，但自古华山一条道，唯有方法确当，成功并不是那么遥远的事，毕竟成功、鲜活的案例也不少，做个成功的终端净水代理商并不难！
《做个成功的终端净水代理商并不难》一文发表后，好多终端的朋友纷纷以不同的方式和我沟通，询问有没有好的模式，好的办法能够快迅的成功，保证长期赢利！我长期在终端和销售前线工作，我太了解他们了，也时常为他们感动！他们太需要方法的指引。所以，今天，我以“心在哪里，你的财富就在哪里”这句话一起与大家共勉，再一次共同探讨如何做个成功净水代理商！
目前，在终端为何形成差别较大销售差距，**主要的原因还是——心态。“心在哪里，你的财富就在哪里”会很好的诠释你为什么销售如此困难？而同行兄弟为什么如鱼得水，如沐春风呢？我先给大家讲个小故事，也是我经常给“HaiQ海淇”净水电器的代理商做培训引用的案例。
有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。
“怎么啦？”他的商人朋友问他。
昆虫学家**地叫了起来：“听到了吗？一只蟋蟀的鸣叫，而且**是一只上品的大蟋蟀。”
商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：“我什么也没听到！”
“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀，回来告诉他的朋友：“看见没有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，这可是一只大将级的蟋蟀哟！怎么样，我没有听错吧？”
“是的，您没有听错。”商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种—可您是怎么听出来的呢？”
昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。小蟋蟀叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声。所有鸣叫声只有极其细微，甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。”
他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听见硬币的落地之声。
这个故事说明了什么道理呢？
昆虫学家的心在虫子们那里，所以他听得见蟋蟀的鸣叫。商人的心在钱那里，所以，他听得见硬币的响声。
这个故事说明，你的心在哪里，你的财富就在哪里！
通过这个小案例，我们也要问问我们终端净水代理商的老板们，你的心在哪里？你目前做终端净水的失败或者成功是不是也存在着一定的必然呢！
前一段时间，我下市场拜访我们“HaiQ海淇”净水电器内蒙市场的某区域总代理，刚刚坐下，就进来一个中年妇女，四十多岁样子，后来，了解是一位老师，一进门就说：“我要定一台机器，今天就给我安装”，在办安装手续时，我们了解这其中的缘由，原来老师在来我们“HaiQ海淇”净水电器专卖店之前，去了某牌子净水机店，刚一进门，就被满屋子的烟雾呛个正着，原来围了五六人在玩纸牌，还让老师稍等一下，打完牌就好，老师什么话也没说，掉头就跑。这位老师**后跟我们说的一句话，很值得我们终端净水代理商去思考，如何用心去做产品，做市场，**后赢得客户。老师说：“到海淇专卖店，其它的不说，店面干净，产品整齐，服务规范，买这样的产品我放心！”多么朴实的一句话，当场感动了我，说明我们的工作赢得了市场，赢得了客户。
送走老师后，我了解了老师所说的这个牌子的净水机销售如何，果然不出我所料，在当地市场根本排不上号，销售困难！这是必然的，因为他的心不在销售净水机，他的主业上面，大白天在玩牌，失败肯定是必然的。而反观我们的总代理，天天泡在店里，整天考虑的是市场策划，如何的销售机器？如何的服务？每个月的销量都在增长！
我们目前终端销售因难的净水代理商，你有必要检查一下自己的那颗飘移不定的“心”用在哪里？大脑里整天考虑的什么问题，是不是每天在等销售，还是主动出去销售？我在《做个成功的终端净水代理商并不难》一文中说过“结局很美妙的事，开头并非如此！终端净水是一个值得我们投资和注入感情的行业，但终端净水更是和其它产品一样，遵循营销的普遍规律，没有捷径可走。正常终端净水销售，基本上存在着1-3年时间在本区域市场的产品导入期，方可步入正常的销售轨道。”，所以，我们的终端净水老板们更应调整好心态，用“心”去销售！
“心在哪里，你的财富就在哪里！”我们终端净水代理商老板，一定要记好这句话。净水电器的销售成功同样需我们付出艰辛的劳动和汗水，不论你们今后遇到怎样的困难，怎样的逆境，怎样的迷茫，都是相信这句至理名言。不论何时何地，只要有一颗真正用功的“心”，你们就能像磁铁一样，吸收到你到的客户的关注，有用的资源，幸福的生活！
我亲爱的老板们，成功来临时挡也挡不住，让我们用“心”去销售吧！
