营销之父菲利普.科特勒说过：“营销的格言是质量、服务、价值。”
“HaiQ海淇”了解国内水家电市场，涉水多年，知道该做什么，知道怎么去做。将在“质量、服务、价值”三方面进行差异化定位，“差异化的产品、差异化的服务、差异化的营销传播策略”，短期目标，将“HaiQ海淇”打造成国内有影响力水家电品牌，“传播合作文化、共创市场双赢”，这是“HaiQ海淇”终极的目标。“HaiQ海淇”不走寻常路。
一、 差异化的产品
当前，全球水家电技术的发展，大致呈现节能、健康两大方向。这一趋势体现了水家电行业对自然和人性的双重关注。“HaiQ海淇”了解这个市场，结合这一趋势的发展和建设节能社会的要求，“HaiQ海淇”经过多年研究和在不同水质区域广泛试验，推出“1：1节能、节水型反渗透家用/商用净水直饮机”，该款产品有效节水50%，经测算经济效益节能更是可观。“HaiQ海淇”尊重科学规律，不炒作概念，更不忽悠老百姓和消费者。“HaiQ海淇”为什么不推出2：1，甚至3：1的节能、节水型直饮机？这是由反渗透膜的科学原理和“HaiQ海淇”在不同水质区域试验结果决定的，“HaiQ海淇”坚持要给消费者明明白白的健康饮水观和清清楚楚的消费观，对目前市场上常见的反渗透净水直饮机产品进行科学升级，“HaiQ海淇”
所有反渗透家用型净水直饮机全部采用“75加仑”大通量反渗透“干”膜（说明：干膜有利于保存，相对湿膜产水率高、出水量大，但成本干膜比湿膜要高得多，国际上**净水品牌都选用干膜），**品牌“三角洲”静音增压泵，3.2G塑钢增压泵。并向消费者和合作伙伴承诺“HaiQ海淇”所有家用型1：1节能、节水型反渗透净水直饮机自安装之日起一年内出现堵膜现象，一律由“HaiQ海淇”公司免费予以更换。
二、 差异化的服务
好的产品需要好的质量作为前提，但好的产品更需要高质量高标准的服务作为支撑，尤其是售后服务非常突出的净水行业。
“HaiQ海淇”在论述中国水家电市场现状时提到“产品质量良莠不齐，服务差”，这是实情，净水设备在中国已发展多年，但市场一直不温不火，一个很重要的原因就是服务没有完全做起来。在韩国、日本、欧美等国家却通过完善的售后服务与口碑效应而拥有相当高的市场份额，行业必须对售后服务重视起来，才能够为中国水家电持续稳定发展打下坚定基础。
“HaiQ海淇”将售后服务过程定位“是一个教育消费者的过程”为此“HaiQ海淇”的服务将重心放在“执行”和“用心”两个层面。
1、“用心”提供给合作伙伴**和高附加值的产品，并“用心”为客户提供个性化产品解决方案。
2、严格执行国家关于产品“三包”的规定和“质量法”的规定。
3、“用心”控制每一个出厂产品的质量，“用心”解决市场反馈的任何一个质量问题，并承诺在24小时内给予完善的解决方案。
4、“HaiQ海淇”承诺市场和客户的任何问题，执行“首问负责制”，严格执行问题的**后解决方案。
5、“HaiQ海淇”将用三年时间建立“用户数据库系统”，并**终和合作伙伴对接，实现数据共享，**终实现“HaiQ海淇”的“双赢”目标。
三、 差异化的营销传播策略
“HaiQ海淇”，涉水多年，了解这个市场，长期关注终端分销商的生存压力，并着力引导终端销售的理念和方法，坚持“合作政治化,交易共赢;执行兄弟化,理解前进”的创新、差异化的营销传播策略，水行业**的营销管理机构参与市场策划和指导，“HaiQ海淇”将和每一个合作伙伴分享真金白银的招数，让每一个水家电终端分销商老板水里淘到真金！
“HaiQ海淇”将以以下八个标准和执行策略，差异化营销传播，为合作伙伴和用户塑造产品价值、品牌价值，**后实现价值共赢。
1、让细节更细节，用细节赢得客户；
2、速度比**更重要，快而**是**高服务境界；
3、始终体会合作伙伴的需要，始终推着合作伙伴向目的地前进；
4、参与到区域市场的终端销售策划，销售提案，务实有效，让成果尘埃落定。
5、全国性地组织促销，统一行动，塑造品牌的影响力；
6、协助合作伙伴建立区域性电子商务销售平台，提高终端销售能力；
7、市场信息共享，《“雅泉”内刊》（合作伙伴之间信息交流，不对外）、《“海淇”月报》（市场销售**资料）定期派放，提高加终端销的的信心和管理。
8、**的销售刺激计划，实现价值共赢。
选择“HaiQ海淇”，带给你不一样的“水家电”发展之路！
本文作者上海雅泉环保科技有限公司营销总监陆海泉先生，从事终端净水渠道销售管理工作近十年。终端实战经验丰富。
