木门行业的“同质化”倾向严重，是整个行业普遍关注的问题，“差异化营销”也一直被木门企业挂在嘴边，其实任何一个企业都希望自己的产品**无二，自己的营销实现差异化。“木门企业如何实现差异化营销？”这是行业关注的焦点。
　　所谓“差异化营销”，简单地说就是想别人没有想或不敢想的方法，做别人没有做过的事情，得到别人不能得到的收获。但是，“差异化”不是凭空得来，也不是不切实际，更不是通过一些非法手段来获得的“强权”。那么木门行业的差异化营销要注意哪些问题呢？
　　1、“差异化”要因地制宜
　　其实，有很多新颖的营销手段并非完全凭空创造，而是取经于其他市场或其他行业，但是，无论是来自于哪一方面的“经验”或“方法”，都应该符合自己的市场需要，符合自己的定位。否则，极有可能造成水土不服的后果。
　　比如说：电话营销——越来越多的木门企业(包括厂家和经销商)正在采用这种营销方法。它具有成本低、覆盖面广、效果较直接等优势。但是，电话营销必不能“广撒网”而不知目标顾客在何处。否则，不但不能达到节约成本的目的，反而浪费资源，造“入不敷出”的恶劣后果。。
　　2.重点客户营销
　　根据营销学上一个**的“二.八定律”，我们可以这样理解：百分之八十的销量(或利润)来自于百分之二十的顾客。那么，只要我们有效抓住这百分之二十的顾客，我们就能获得意想不到的收益。所以，木门企业应该发掘有潜力的重点客户，合理培养和扶植，实现价值的共同增长。
　　3.创造新的营销渠道
再造渠道营销——重新设计和打造营销渠道，以获得更大的操控权和更多的利益。很多企业往往在传统的渠道里面厮杀、挣扎，忍受着方方面面的煎熬。再造渠道营销能够帮助经销商突破原有的“藩篱”，实现经营上的突破。比如说取消中间商，改为直接操作终端;比如经销渠道与直营渠道联姻;比如“以点带面”，采用“游击战”等。
　　4.差异化服务
除了营销手段、产品的差异化，产品的附加值也可以作为差异化营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。木门产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。
　　总之，木门企业要实行“差异化营销”，还有很多种手段，而且可以多种营销手段合并用之，以**有效**直接**成功的方法来达到**有效**成功的目的，这才是实行“差异化营销”的初衷和根本目的所在。所以，木门要在知己知彼的基础上，合理嫁接或创造新的营销方法、手段。

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