恒流泵蠕动泵的竞争浅谈
恒流泵蠕动泵竞争的发展大至如下：
　　原始期：恒流泵蠕动泵在2000年的时候还寥寥无几大约只有2到3家厂家，那时候生产恒流泵蠕动泵的厂家规模还很小，一年销售也就是500万元以内，但是那时候利润是**高的，一台蠕动泵会有50%的利润，因此做得早的厂家的确赚到钱了。这个阶段使用蠕动泵的厂家也不太多，主要是一些前期尝试者。市场基本上不存在竞争。
　　发展期：从2000年到2006年这期间恒流泵蠕动泵行业其实比较平淡，一是用户认知度不高，客户群体没有壮大，专业生产蠕动泵的厂家也基本没有什么变化。这期间使用恒流泵蠕动泵的用户逐渐增加，因为前期用户的尝试就出现了一些跟随购买者。重庆杰恒蠕动泵有限公司就成立于2006年，从这一年开始正式生产蠕动泵。市场上仅有的几家蠕动泵厂商除了生产常规产品以外都各自有自己独特的产品和市场定位。但这一时间产品的利润也因为竞争在逐渐下滑。
　　成熟期：2007年以后到2010年间就新增了几家蠕动泵厂家，从2010年到2012年间蠕动泵厂家出现了一个暴发期，新成立的公司开始复制成熟公司的成熟产品并恶意的低价竞争。客户也开始越来越成熟，对恒流泵蠕动泵产品也越来越了解，这一时期恰遇中国物价上涨生产成本和资金成本快速上涨。在这样的环境之下利润可想而知，一方面产品销售价格在快速下降，另一方面运营成本在快速增长，在这种情况之下利润基本上被无情的打压。在2007年到2010年这一个时间新成立的专业恒流泵蠕动泵生产厂家就有15家之多。新成立的公司由于受到业绩困扰和资金压力因此生存困难。市场上的产品同质化非常严重，出现赤裸裸的抄袭，部分厂家销售甚至缺少底限。
　　从2011年至2013年又新增了一些蠕动泵厂家，蠕动泵的竞争从产品生产，服务，研发等方面得到了全面的体现。客户开始不象之前仅关注产品价格，同时也会更多关注产品品质和服务等方面。在2011年以前新成立的恒流泵蠕动泵厂家可能更多的是几个普通老百姓或者有一定熟悉产品的人自行投资成立一个小小公司，但从2011年以后这种方式再也不可行了，因为缺少资本和缺少现代企业管理经验的企业要在竞争非常激烈的环境下生存就变得比较困难，在这个价段恒流泵蠕动泵这个市场出现了资本介入，新成立的一家企业投入500万元以上的资本开始了规模化的经营，这家企业希望通过自己行业的优势以及自己资本的实力以量取胜。
　　从目前的形式看，新成立公司要生存和获取利润的确也比较困难，恒流泵蠕动泵行业的品牌认知度虽不高，但是该行业的客户沉淀确非常重要，烧钱也不是一两年的事情，因为行业的市场规模并不大。要想成功需要多管齐下：**是更好的研发和产品支持，需要一个非常了解市场和客户的市场运作团队；其次同时恒流泵蠕动泵行业的推广渠道单一且销售开发周期较长成本较高，所以还需要整合的营销推广体系，每一个营销模块都需要专业化的人员操作；更重要的一点是资金投入成本，前期产品研发和制造的成本投入非常高，而后期回报以及市场规模并不大。因此这个杠杆太小，回报并不丰厚。
　　市场需要更多的人参与才会做强做大，但是纯粹的同质化竞争对市场无利，更多的是社会资源和资金的浪费，因此希望恒流泵蠕动泵的同行携手共进做好自己的产品与服务为中国的恒流泵蠕动泵产业发展做出贡献。
　　本文作者一直从事恒流泵蠕动泵产品的相关工作，此文仅作个人粗略的观点，供同行相关人员参阅，如有不当之处，敬请斧正！QQ：15161032.

文章来源: 重庆杰恒蠕动泵有限公司-蠕动泵,软管泵,恒流泵,蠕动泵软管