淡季仍是战季 欧典地板拉开招商大幕

——解读欧典地板“淡季旺做”关键词

        旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数地板品牌的市场运作规律。这本也无可厚非，但常理的存在，也是机会的存在——对欧典地板而言，淡季仍是“战季”，旺季取利，在于博销量；而淡季取势，则意味着淡季正是获取品牌制高点，争夺长期战略优势的有利时机。

         历经十余年的市场磨砺与长足发展，欧典地板全国服务用户已有200多万之多，10多年来却从未发生过一起重大质量、服务投诉，基本实现100%的服务满意率成为消费者眼中真正喜爱的“实在”地板品牌——价格实在，质量实在，服务实在。面对淡季，欧典地板四川营销中心主动出击，以更具灵活性的市场策略、更有针对性的营销目标，轻巧实现“淡季旺做”。

关键词：招商

欧典地板强化开发淡季渠道

        进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

         选择一个好的销售平台是强化淡季渠道的一个重要思路，欧典地板四川营销中心以其独特的眼光选择了成都市区内的几大卖场进行驻点销售，取得了不错的效果。尤其以今年开业的居然之家成都琉璃店为**，在入驻的几个月之内，取得了卖场地板品牌销量**的不错成绩，并成为居然之家成都琉璃店响当当的地板品牌。

关键词：抢量

欧典地板创新促销增销量

        提高销量是淡季营销**直接、**现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话的广为流传，实际上反映了淡季中地板品牌普遍的松懈思想。然而，常理并不等同真理，其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是大有可能的。

        “旺季抢增量，淡季抢减量”，是欧典地板四川营销中心在淡季期间提升销量的根本策略——当众多品牌都松懈时，从对手的减量中“抢”得淡季销量的增长。近来，欧典地板通过创新模式，通过各种特色促销，反向拉动各级渠道、消费者，让淡季的营销活动形成了一个良好的循环价值链……

关键词：口碑

欧典地板营造品牌占有率

        在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

        今年以来，欧典地板四川营销中心在完善品牌运营体系方面：从内部管理机制到渠道商家监督，直至客户售后服务建立规范，从而真正拉近与消费者的距离，取得他们的好感。同时，在淡季品牌宣传中，欧典地板着力于增加消费者的产品体验和品牌感受的机会，主动与他们接触，激活他们的品牌联想度和品牌参与度，从细处着手，并未花费大笔财力便成功赢得了品牌的口碑宣传。

        后记：2009中国地板“**实在品牌”、2010“全国质量、信誉、服务AAA级示范单位”……欧典地板以其优秀的产品品质，切实的售后服务，为消费者带来真切的产品与高品质的服务，并且一致秉承靠品质说话赢得了广大经销商与消费者的青睐，现欧典地板针对全川进行大规模的招商行动，欧典地板对经销商的扶持政策是切实可行的，不管在具体的经营管理、理念，还是虚拟在广告上的，精明的经销商应该有准确的判断。因为它代表着一个企业在运作品牌时的思路与诚信，当然也决定着这个品牌的成功与失败。